能靠运气吃饭，你不努力，永远也不可能会天上掉单让你捡。”赵娟说完，略作停顿。

“啪啪啪……”

台下掌声烈，尤其是那些男同事，更像是打了血似的，手掌拍得啪啪响，目不转睛地望着台上的赵娟。

“昨天这两张一万二的单，是我跟了一个多星期的两客，他们都是小生意的商贩。最开始的几天，我并没有急着向他们推销保险，而是先跟他们混个面熟，拉近关系，更的了解他们的一些情况，然后在闲聊中寻找最合适的切，在聊天当中自然而然的扯到了保险上面，这个时候他们已经把我当成了朋友，知我是保险代理人后，签单就比较容易了。”赵娟说。

“啪啪啪……”

台下又是一阵烈的掌声。

“我说个最简单的细节，比如说跟他们去吃饭，我都会抢着买单，这样的话，他们就会觉得亏欠于你，当我改天再跟他们有意无意地聊到保险，而且听上去都是设地为他们着想的时候，他们还好意思不跟我签单吗？”

赵娟说着，瞄了一台下的王笑，继续说：“我想，这个理大家应该都会知，不会有谁真的笨到和客吃饭，却让客买单吧？”

台下一片哄笑声，在众人的意识里，不可能会有这样的人。

王笑知赵娟最后这一句，就是在沙影地说他，可是这一次他也没办法当众反驳，因为今天他不可能再有机会上台。

这时，王笑的手机震了几下，收到一条短信。

王笑掏手机，打开信箱一看，是黄盈佳发来的，她在短信里说：“王大师，我略算了一下，我们家每年拿三十万元买保险，完全不会有任何影响。社保方面的资料，等会儿我打电话咨询一下再给你发过去，争取明天下午说服我老公把保单签下来。”

王笑回了一条短信，说：“好，等你把社保信息发过来后，我就着手制定你们的保单。”

发送完毕，王笑望着还在台上得瑟个没完的赵娟，心说：“你就使劲地蹦跶吧，蹦得越，过两天你就摔得越狠。”

第18章：胜负未定

早会结束，小组讨论。

苏慧扫视了一遍组员，先夸奖了一番赵娟：“昨天我们组里开单的人只有赵娟，而且还是两张一万二的保单，现在赵娟的总业绩是二十五万一千元，排在小组第一，在我们门的新人里面绝对是佼佼者。”

接着，苏慧又把目光移到刘英卓上，说：“刘英卓，目前你在小组里排名第二，总业绩九万六千元，虽然跟赵娟在总业绩上差了一大截，但是你的开单率最平稳，几乎每隔三五天就能开一单，这个成绩在新人里面已经是非常不错了。”

刘英卓听到慧表扬他，不禁悄悄地瞄了一王笑，有些替他担心起来。

苏慧又看了一曹德海，说“曹德海，你目前排在小组第三，总业绩七万八千元，还算可以。”