蓝宁不禁微笑。

对方讲：“合同没有谈拢。”

前一阵有某经济杂志说，过冬需要广积粮，薄发力，正应在一些企业的全年计划上，艰难年月生意也只得艰难。许多客言辞闪烁之间，表达的均是此项意思，蓝宁也艰难，实实在在许多行业要捆绑一同步过冬。

到即止，蓝宁一听即明。

梅绍望就又讲了一桩事：“他们提的合同我让关止重新看过了，对方知了，了些想要和他们公司一步合作的意思。”

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呵！蓝宁要抚额，竟然有人会当嬉笑脸的关止是洪猛兽？此乃真真怪事。

她揣着一肚疑问到了公司，本打算同罗大年好好沟通一下昨日那场合作洽谈，正如他们以往沟通项目一样有商有量，只要互相说得在情在理，总是不会错的。但罗大年尚未公司，她便只好先安排自己电话拜访了几位今年中止合作或削减预算的客。

蓝宁问：“关止同意了？”

蓝宁差一要击节赞好。

果不其然，罗大年明如此，话醒尾，一定觉端倪，才会闹一段心病。

蓝宁觑这形势，便不去沟通，以免正撞枪。不过在茶间巧遇与罗大年一同归来的罗曼，随问：“上午又发生什么大事了？”

张萍还补充了一句：“他在上的，好像会看穿人。”

蓝宁一通通电话下来，信心不免就同客一般受挫，好在周秉鑫把电话摇过来，问询方案度。

蓝宁赞：“很对，虽然不算大合作，我们也有我们的立场，总不可能因为对方一星半小优惠就丧失立场。”

蓝宁诧异问：“为什么？”

蓝宁说：“那很好啊！”她想，这并不值得罗大年心生不快，至少他牵线的合作成功了。

她念一转，又问：“梅总，上一次

她回到自己的格间里，思索了一番，还是把电话拨给了梅绍望。

她想，任何时节，都不乏有的的生意，这样这个世界才会充满生机。

张萍为难，又因年轻人心，没能忍住，讲：“他睛很毒，看的人害怕，老严厉的。”

罗曼讲：“从景回来。”

梅绍望继续讲：“都是小要求，我们会协调，而且相信能够合作愉快，当然合作要在公平合理的范围内。对方想不到我们持这些细节。”

蓝宁失笑，很想说“难怪我的老板气得要命”，可是又问：“对方怎么生此念？”

果然梅绍望问了：“小蓝，你打电话不会只是问我这些吧？”

梅绍望赞：“关止事，但凡别让人看到，让人看到，总是打。对方合作中国餐厅近十家，没有一家提专利问题。如果我们自己不姿态拿平等态度同他人合作，别人又怎么会尊重我们？又何来公平公正合作大前提？对方赞他专业，相信他的专业能力。绝非与他背景有关。”

小关不满意。“

姜还是老的辛辣，蓝宁笑起来。

“我们对研发菜式的专利权了要求，也对合作时间提要求，总不能够永无止境地为对方宣传。用价值衡量价值，一切公事公办而已。”

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自己懂得自己的实力，合理保障自己，合作方才能正视于你，这是放之似海皆准的理。多少国内企业希求国际大企业雄厚合作背景而节节败退，予取予求？如今正是需要这样的方式和态度。

罗大年是在下午才的公司，一路走来，面不大好看。

“你的这位先生的作风你还不知？既没答应也没不答应，全推给了老岳。”

“昨天不是说的好好的？”

但这并不是她心着要，昨日疑问还在缠绕，蓝宁还未能放开。

一千个人里有一千个哈姆雷特，反正蓝宁的里没这样的关止。她想，是关止的态度问题，让淳朴小芳产生畏惧，她要提醒他改变态度。