李文琳愣了愣，她看了看那些桌上的东西，这些吃的并没有多贵，加起来一百块左右吧。

乔振天已经招呼服务员在打包了，他对她：“酸你拿回去喝吧。”

坐在车上，李文琳想了想今天的事情，对他说：“老乔，你的意思是说业主的心情好坏对我们业务的也很重要是不是。”

乔振天说得太对了，业务的心情好坏对于谈单实在是非常重要。

乔振天对她：“我想没有，对了，我有件事要对你说，差忘了，其实知朱总什么时候心情好的，还有一个人。”

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李文琳今天亲所见，自然心服服，她对他：“我知了，我以后会注意的。”

乔振天，说：“还好，文琳，我再说一遍，无论如何，你不能再对朱总摆脸了知不知？”

“老乔，杨秘书今天说他不知朱总什么时候心情好，你说他有没有骗我们？”

乔振天，对她说：“嗯，你现在不是和朱太太走得很近吗，你可以问问她，从她那里打听朱总什么时候心情最好，或者什么能够让他心情愉快，文琳，知此知彼百败百胜，如果你能够把握朱总的心情周期，那么，你在和他谈判的时候，就能够控制利用他的情绪，如果这一好了，离成功也就不远了。”

两个人坐着租车一起到了公司所有的商业大厦外面。

乔振天一边结账一边对李文琳：“文琳，打包带回去给同事吃吧，既没有浪费也增了办公室情。”

“当然是。”

“你说朱太太？”

李文琳，两个人结了账回公司。

李文琳看着那酸还没打开，便对他：“不用了，退给饭店吧，我吃饱了，再也喝不下了。”

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乔振天对她：“文琳，我今天叫你来，就是要你亲看看，业主的心情好坏对于业务的人的影响，今天朱总很生气，不我所料的话，北京长安估计很难再开展下去，他们与广兴这个单应该是无缘了。”

李文琳知他说的是对的，她没有吭声。

乔振天笑了笑，说：“拿回去喝吧。”

乔振天一直替她提着那些盒走到公司，了电梯，

“啊，谁？”

“傻，你说呢，当然是他最亲近的人。”

乔振天看今天收到了效果，便也了，不再说话。

乔振天继续在她耳边说：“文琳，我调动一切关系，发挥一切能力，给了杨秘书无数红包，才知了他心情坏的时候，效果就这么明显，杨秘书说得也没错，给了我们一个很准确的信息，至少，朱总在看到你时，他的心情是非常愉快的，这件事，如果你利用得好，这是有利于我们的条件，你明白吗，文琳，不知你有没听说过，在我们销售这一行，年轻漂亮的女销售，比起我们男销售，比起年老衰的女人，签单率要得多，为什么，就是因为年轻漂亮的女人，让业主看到了，能够让他们心情在倾刻间变好，当然，我们把它叫作“亲和力”事实上就是一码事，业主的心情好坏影响太重要了。”

她想着万一不能向公司报销呢，乔振天赚钱不容易，更何况他本来是一个很节约的人，乔振天见她如此持，便笑着，说：“那行，退了吧，这些你带回去给同事吃。”

李文琳：“真不要了，这个酸也放不久的，这些打包带给同事去吃吧。”

李文琳想着乔振天说得有理，她说：“嗯，我会去找她问起的。”

几个下酒菜，什么凉拌海蜇丝，生米，酱鸭，也没有动多少。

李文琳想起今天刚到的那一幕，朱总板着脸匆匆坐上他的车，北京长安的女业务员挥舞着双手竭尽全力的解释，但是朱总本不给她机会，他听也不听，直接开着车扬长而去，李文琳回想起自己和朱杰接的过程，好像朱杰虽然有时候会生气，但是从来没有像今天这样愤怒过。