“许兄，孙兄。”李和许朗，孙天昊围着一张小桌坐着，桌上摆着几个小菜，还有一壶酒，“这次多亏了孙兄教导在下的赊账之法，李某才能不辱使命。我敬2位一杯。”

“只是，许兄，孙兄。”李迟疑的说，“这几次跑崖州，李某可是把家底都掏来了，现在也有些捉襟见肘，说来惭愧，李某自己倒没什么，可李某手下还有几十人等着吃饭。”

这次的崖州之行，最让李放心不下的便是贺老六不见了踪迹。虽说2人是死对，可是敌人要是天天找你的麻烦，你反而能安心，因为你起码知他在什么，但假如他渺无声息的话，那真应了那句话，不怕贼偷，就怕贼惦记。关键是不但贺老六不见了，连贺老三都老老实实，一麻烦没找，擎着李在崖州耀武扬威。这李心里越发不安，着人暗暗打听了几天，但毫无消息。

李开始在崖州大规模采购，粮，铁料，棉布，革，但凡崖州有的，基本都要，此外还到一些硝石和硫磺，数量不多。这让李一时间成为了崖州商业圈里的风云人，谁都知有这么个临川里来的大客商。李在心里开始佩服起孙天昊来，这么大规模的采购，李压没有那么多银。用别人的钱来赚钱，这才是会赚钱的人。李牢牢记住了孙天昊教给他的这句话，临行前孙天昊告诉他的办法，所有货款，一律月结。这一招吓跑了不少人，但李把收购价格提升了10%，还是有一些财大气的商家愿意赊给李货。条件就是丁老三留在崖州当人质。

“二位仁兄。”李见许朗不说话，自己问，“黄掌柜那边倒没什么，不过李某这次倒是有些担心贺老六那边，这次去崖州，贺老六就没，这不太像是他的作风。”

许朗看了李的疑虑，微微一笑，顺手燃了手中的烟，长长的了一，“李兄，银呢，我们是没有，不过如果你愿意的话，随时可以把这12万斤盐运走，也给我们腾地方。”

“明白，明白。李兄，我们是该清清帐了。”孙天昊从兜里掏了一个本，“这是我们易的明细，照咱们当初的约定，两斤盐换一斤米，到现在呢，我们欠着李兄盐118540斤，我主了，凑个整，12万斤。李兄请过目。”

“你们现在有这么多盐？”李不太相信，一个月前刚走的时候，榆林湾里库存不到20000斤，现在会有这么多？

许朗没再说话，默默的着烟。

见所需资均以办齐，李也淡下心来，雇了三艘200料的船，装满资开来了榆林湾。

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“是的，李某这次去崖州没见到黄掌柜，伙计说他去了琼州。”

“只是李兄。”许朗接过话，“我们这边的产量李兄不用担忧，但你那边货有没有问题，毕竟我们产量越来越大。”

李暗暗了一凉气，不知不觉间榆林湾居然欠了自己这么多钱了，这榆林湾有这么多盐吗？

“李兄客气了。”孙天昊了杯中的酒，推开了许朗递过来的自己卷的烟，“你自己留着吧，那劲，我可受不了。”

“呵呵，李兄。”孙天昊笑，“还记得咱们第一次见面的时候我说过什么吗，你要多少我有多少。”因为人手的增多，夏天又新建了几个盐池，现在据夏天的估计，照现在的生产能力，一年的产量固然达不到后世的7000万斤，但几百万应该是有了。孙天昊现在说话越来越有底气。

日师爷回来以后又去了，可李有觉，总觉得这师爷好像是在躲着自己。同赵千总的协商费了李老鼻劲，赵千总看似一个豪直率的武人，可在生意上却是锱铢必较，比商还商。李没有孙天昊的本事，只能慢慢和这个千总大人磨，在接连送了总共20多两银的礼以后，赵千总终于答应李的船可以在崖州码停靠，运送什么不，但每船得纳港费，每100料收5两银，这让丁老三背后大骂赵千总心黑。

“李兄，孙某再教你一句话，以静制动，以不变应万变。”孙天昊滋溜一声又了一杯酒，“小泥鳅，掀不起什么风浪来。”/p

“这个许兄放心。”李生怕许朗再有什么想法，去寻找别的买家，“黄掌柜留下话了，不我这里货多少，他全收。”

“黄掌柜？”许朗优雅的想吐一个烟圈，结果烟圈没吐来，倒把自己呛得真咳嗽，“黄掌柜去琼州了？”