机件开发将是完全毕功，它将占领中国70％的市场，从而有效遏制m国、d国、y国和o洲同类产品冲击我国市场；对于华星寰宇有限公司而言，也将是冲国门跨步国际的，挤国际经济舞台。这是一次合则双赢，分则两损的合作谈判。双方心知肚明，谈判开始行的非常顺利，气氛洽。两方蓄势已待的，是利分的谈判。j国方基于在亚洲其他国家合作中，占利中总额的55％……65％不等。开给华星寰宇的条件是：j国方占利总额的55％。华星寰宇则想在利分成中拿到50％，双方的最后底线，谁也不肯透。畅事先给我底线，至少要拿到48％的利分成，才算成功。

双方就市场开发、运转、广告信息、售后服务、技术培训等各项事宜谈妥，共了两个多小时。关键的时刻到了，j国方的山秀首先提55％的利分方案，阐述了技术开发和技术专利的优先权和国际上的分惯例，j国在亚洲其他国家合作的利比例。55％已经是最大的优惠，不可能再让步。华星寰宇的总经理刘俊则提我方的要求，占利的50％。理由是我方的劳务人员培训费用、付、税务费用和售后服务费用逐年升，特别是承担市场开发的风险。手机小说阅读m.hrsxb想看书来华人小说吧

第三十三章谈判

双方就这一分歧，反复论述，说有利己方的理由，各执一词，不肯让步。我听了近一个小时的辩论，分明是j方依仗技术资源，摆明要大，要多占一层；同是j方还揪住华星寰宇想在此次谈判中，想成功合作的心理，想用拖的战术，让华星寰宇自阵脚，从中获利。双方谈判僵持，会议室顿时静下来。这是决定谁肯让步的关键时刻，总经理刘俊几次转脸看畅，畅始终忍着，她那不屈的个再次表现固执。我伸手握住畅，传些气给她。畅的面更定，总经理刘俊几次张想问，都给畅的脸挡了回去。

j方的亚洲执行总裁小林姬终于开，说“鉴于华方华星寰宇陈述的理由，j方再三斟酌，同意让3％的利行分，即j方占52％，华方占48％，双方如果同意，即可签署合同，宣告合作成功。”

“不对，我方应占50％，而不是48％。”总经理刘俊重声中方意见。

“不对，华方不是占50％而是要占55％，这是合作的基本前提。刘经理，你把数据记错了。下次可不能这样。”我一语惊倒谈判的双方。畅也惊讶地看我，j方更莫名其妙。

“你说什么？这是严肃的两方大集团公司的正规谈判，不是信开河闹着玩的地方。你是什么份？”j方的总经理山秀脸青乌，像是受到极大的侮辱。华星寰宇的刘俊也张结，倍突然，不知如何应对。

“山秀小，你知你是什么份吗？你方总裁说话，我方当然是我说话。我是华星寰宇的亚洲执行总裁，我是不是能说我方的要求？”在场所有的人都瞪着我，即而盯着畅。开始双方人员介绍是似乎没有我这一名号，畅看了看我，定的说“是的，合作一旦成功，龙凌就是华星寰宇在亚洲的最决策人。”

“华方明显将这次谈判视为儿戏，在谈判华尔反尔，这是对我们大j国的侮辱。我们决要求利分比例j方占55％方案执行。否则，宣告这次谈判失败。”小林姬再次说话，脸很差。

“小林姬小，如果你是为你j国财团工作，请你以公司的利益为重，以双方对等的姿态行谈判，这样才有诚意，才有合作的基础。”我侃侃而谈。

“是你方反悔在先，怎么说我们没有诚意？我们大j国在亚洲所有的合作，最低限度是55％，现在我们退让到52％，已是破了先例，了最大的让步。你方先提要50％的不合理要求，继而你更是毫不负责地提要55％的利。国际商界可曾有这样的笑话？有这样无知的谈判？这是对我方的侮辱，你必须歉，否则，谈判终止。”