第三卷群的分类（二）

从前者那里我还有些找回清白的机会，让后者认错的机会却是微乎其微。群的权力令人生畏，然而有些份团的权力更让人害怕。选民群

选民群，也就是说，有权选某人担任直职的集，属于异质群，但是由于他们的行为仅限于一件规定十分明确的事情，即在不同的候选人中选择，因此他们只有前面讲到过的少数特征。在群特有的特征中，他们表现极少的推理能力，他们没有批判神、轻信、易怒并且脑简单。此外，从他们的决定中也可以找到群众领袖的影响，和我们列举过的那些因素——断言、重复和传染——的作用。

激派已经发现集权制的共和国其实是乔装打扮的君主国，于是为了迁就他们，议会全一致宣告建立一个〃联共和国〃，虽然投票者中谁也解释不清楚自己投票赞成的是什么。然而这个说法却让人皆大喜。人们无比兴并陶醉于其中。德与幸福的王国就要在地球上揭幕。共和主义者如果被对手拒绝授予联主义者名称，会认为自己受到了致命的侮辱。人们在大街上以这样的话互致问候：〃联共和国万岁！〃然后便响起一片赞之声，对军队没有纪律这奇怪的德以及士兵自治大唱赞歌。人们对〃联共和国〃是如何理解的呢？有些人认为它是指各省的解放，即同国和行政分权制相似的制度；还有些人则认为它意味着消灭一切权力，迅速着手于伟大的社会变革。罗那和安达路西亚的社会主义者赞成公社权力至上，他们建议在西班牙设立一万个独立的自治区，据它们自己的要求制定法律，在建立这些自治区的同时禁止警察和军队的存在。在南各省，叛很快便开始从一座城市向另一座城市、从一个村庄向另一个村庄蔓延。有个发表了宣言的村庄，它所

在以上这事情中，能够看到我们前面讨论过的所有说服的因素。我们在各号和话——我们已经谈到过这些东西神奇的控制力——所发挥的作用中还会看到它们。一个明白如何利用这些说服手段的演说家，他能够用刀剑成就的事情，用这办法照样可以办到。像不义之财、卑鄙的剥削者、可敬的劳工、财富的社会化之类的说法，永远会产生同样的效果，尽它们已经被用得有些陈腐。此外，如果候选人满嘴新词，其义又极其贫乏，因而能够迎合极不相同的各愿望，他也必能大获全胜。西班牙1873年那场血腥的革命，就是由这义复杂、因而每个人都可以自己解释的奇妙说法引起的。当时的一位作者描述了这说法的现，值得引用于此：

提要：选民群的一般特/说服他们的办法／候选人应当备的素质：名望的必要/工人农民为何很少选举自己的同行/词语和语对选民的影响／竞选演说的一般特/选民的意见是如何形成的/政治委员会的权力／它们代表着最可怕的专制/大革命时期的委员会/普选权虽有缺陷，但不能废除劫何即使限制选举权也不会改变选举结果。

候选人若想保证自己取得成功，只有名望是不够的。选民特别在意他表现贪婪和虚荣。他必须用最离谱的哄骗手段才能征服选民，要毫不犹豫地向他们最令人异想天开的许诺。

如果选民是工人，那就侮辱和中伤雇主，再多也不过分。对于竞选对手，必须利用断言法、重复法和传染法，竭力让人确信他是个十足的无赖，他恶行不断是人尽皆知的事实。为任何表面证据而费心是没有用的。对手如果不了解群心理，他会用各论证为自己辩护，而不是把自己限制在只用断言来对付断言，如此一来，他也就没有任何获胜的机会了。

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首先，非常重要的是，候选人应当享有名望。能够取代个人名望的只有财富。才甚至天才，都不是非常重要的成功要素。

让我们来看一下说服选民群的办法。从最成功的办法中，可以很容易地发现他们的动理。

极为重要的另一是，享有名望的候选人必须能够迫使选民不经讨论就接受自己。选民中的多数都是工人或农民，他们很少选自己的同行来代表自己，原因就在于这人在他们中间没有名望。当他们偶然选一个和自己相同的人时，一般也是由于一些次要原因，例如为了向某个大人或有权势的雇主——选民平常要依靠他——愤，或是因为通过这方式他能够一时产生成为其主人的幻觉。

候选人写成文字的纲领不可过于绝对，不然他的对手将来会用它来对付自己。但是在纲领中，再夸夸其谈也不过分。可以毫无惧地承诺最重要的改革。这些夸张能够产生大的效果，但它们对未来并没有约束力，因为这需要不断地行观察，而选民绝对不想为这事心，他并不想知自己支持的候选人在实行他所赞成的竞选纲领上走了多远，虽然他以为正是这个纲领使他的选择有了保证。