4月份离开的德雷集团，当时两家公司在竞争，而且两家公司的销售经理都离职了，德雷集团销售经理是姚惠，那么茂集团销售经理自然而然是张英了。茹玉不是说张英在国庆放假的时候不是回家相亲，姚惠是广州人吗？那张英相亲对象会不会是姚惠，如果真是这就有意思了，不过对于廖群和张万森来说就尴尬了。张英和姚惠之间有没有联系，不有没有，茹玉在他们两个中间，肯定会事，而且不是小事。给廖群打电话还是姚惠打电话，不知姚惠的手机号变了吗？先试试再说吧！”

这位同事说:“客刚杀完价后，又要求再还价，你通常会如何理？”姚惠说:“很多顾客没有了解产品的价值，直接就谈价格。没有经验的销售人员，上回答顾客价格问题，顾客也就很快走掉了。所以，在顾客没有了解产品价值之前，一定不要谈产品的价格！你可以这样说，先生（小），别着急，价格一定会让您满意，我们先看喜不喜。如果喜的话，它就很有价值了，如果不喜的话，再便宜，您也不会购买。是不是？而这时，顾客一步了解后，摇了摇就会说，太贵了，不买了。到这个时候，你就要说，是的，不过我要跟您解释一下您觉得太贵的原因……，其实我们这样的价格，是和公司产品的价值分不开的，比如说……。知了吗？这位同事说:“我知了，谢谢你，姚经理，我去了。”后面来了好几个同事，都问了姚惠问题，姚惠也都一一的帮忙说了答案。

姚惠离开了会议室，同事们把自己的旁边的卫生打扫完，就离开了会议室。文青和茹雪留了下来，把会议室装扮的东西取了下来，顺便把椅摆放整齐，最后也离开了会议室。姚惠在办公室，过了几分钟，还真的有同事来问姚惠问题。有一个同事来，姚惠看见后说:“你好，有什么问题，你问吧！”这位同事说:“姚经理如果现连续一周以上，同事都有售业绩，唯独我没有，该如何保持自信？”姚惠说:“你要好失败的准备，因为销售人员在每一次，新的销售工作尚未开始之前，都会有无数妙的幻想，正所谓希望越大，失望也越大，所以很容易因大失所望而受打击。因此，销售人员应该经常对自己说，开始一定是不顺利的，唯有不断地反复，才会变得顺利。反复实践是走向顺利的唯一方法，即所谓“反复十次能够记住，反复一百次能够学会，反复一万次，就变成服装职业手了”。销售人员在销售过程中，一定要给自己摆正位置。你要信，你的产品，是客急切需要的，你的工作，可以给客带来最大的便利。只有自己先肯定产品的价值，才会自信满满地投工作。你一定要克服对于失败及被拒绝的恐惧，其另一个有效的方法就是，定义失败和被拒绝，实际上都是我们内心的一觉，当对方用某特定的方式对我们了某些事之后，我们就觉被拒绝了，而这觉，决定了我们的行为及反应。所以，我们有必要将这觉转换成积极因素。说了这么多，其实想告诉你，要想成为一名成功的销售人员，不断地倍增你的销售业绩，你就必须时时充满自信，事事表现自信，信心十足地去接近客，迎接销售中的每一次挑战！你知了吗？”这位同事说:“我知了，姚经理，我还有一个问题。”姚惠说:“你说，我给你解答。”

本章已阅读完毕(请击下一章继续阅读!)