“回来这么晚？”妈看看窗外说。

”方大哥说。

“哪么远？”

“哪远的很？车拉去，中午吃一顿饭，晚上拉回来？”

“还有一件事情，霍总问黑枸杞的事情？”方大哥说。

“你280粒就是280粒，不能多一粒，也不能少一粒，哪才有信誉？说服力。人家外商来跟你谈价，你说你的枸杞值四十元，凭什么？你就会说你的枸杞每斤标准280粒，不多也不少，正宗的中宁枸杞，无农药残留，没有掺杂青海枸杞。你把成本，的工钱全算去，这一斤值多少钱？你一斤只挣三块钱，再少也卖不成，你要有说服力。现在，市场竟争这么激烈，为了挣钱，啥手段都用？都不明说，都装在肚里，你哄他，他哄你。但是，你不要他们怎么？你好你自己，你一斤280粒，就是一斤280粒，不能多，不能少，无残留，了多少工，一斤投到多少钱，你只挣多少钱，我就能帮你介绍外商。”

方建国歪没有吭声。

“我给你引来的是外商，只要你们谈妥了，你就在家里数票票，你有货，人家就给你推销了。你把你公司名牌好，啥就是啥？280粒，保证280粒，把标准当你公司的宗旨，不愁货卖不动。混货可以市场化，要求不严格。”

“是清河，从固原通来的。”

“我的包装盒上面写着一斤280颗粒枸杞，还有180颗粒的，还有300颗粒的枸杞，”方建国说。

“哪要工呢？一般来说，280粒，包装盒里不一定有280粒。能有哪么标准？或许300粒，或许270粒。”

“不你多少颗粒的？比如280颗粒的枸杞，300颗粒的枸杞等，你各样都有。人家全国上百号店，上架的样品多，哪个卖的快？就那个货。但是，你得保正一斤280颗粒，不能多一粒，不能少一粒。”

“我说你总是不听，我一来就听你给我讲课了，你能听我说行不行？我给你引的是大老板，必需人家的标准走。你一斤280粒，大城市专业打假的，买一袋打开一数不够280粒，怎么办？人家一投诉，一罚上万元，能行吗？这是在大超市卖，不是

“霍总问的是克数，一袋枸杞多少克数？”方大哥说。

方建国把各枸杞和礼品盒装一个箱里。

“山冲刷的河沟，河沟又又浑，在角山黄河。”

“远的很，天黑黑的走，天黑黑的回来，连炕都冷的很，回来还要烧炕，”谢栓说：“那条山沟哪么大？”

“李二秀呢？”

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“黑枸杞，黄枸杞也包装了几，”方建国说着从货架上拿下来几样品。

“现在，生意的一个戳一个，价格都谈成了，第二天就黄了。我就是280粒，300粒等的货，也不标准。”

去摆摊。”

“我的车让人开走了，你把车开上，拉上我和霍总，我们去吃饭，”方大哥说：“李大龙也走吃饭？”

“这是我亲弟弟，要是别人，我都不，”方大哥说，又对方建国说：“把这些样品都包起来，让霍总拿走。”

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“现在，市场上都这样卖，说280粒，本不可能哪个数？哪代价太大了？买枸杞的人不可能买上回家数着吃？我上次卖的枸杞，三十元钱价格都谈好了，人家二十五元钱就能卖，谈好的生意被人家戳走了，你说气人不气人？谁识货呢？把青海枸杞和中宁枸杞掺上照样卖了，而且便宜。顾客就贪的是便宜，少数有钱人才买贵的，大分销费者都图的便宜。每斤都要数颗粒，哪多大工费呢？价格越了，越卖不动了，要面向大众。”

“这几天砌石坡，累的很，大石要破碎，用大锤，抱着码石坡，”谢栓来说。

霍总用手机拍了照。

“就是，在那儿砌石坡。”

方建国把货架上摆着的枸杞样品都各拿一份摆在柜台上，霍总拿手机拍了照，问了他一些问题。

“就是。”

“不了，我还有事，”李大龙说，告辞来了。