“我本来就不同意给他那些好，你偏要答应。”冯明抱怨。

人第一次合力完成一件事情，仅此一次，就反应冯总在选人，安排人方面的能力很。毕竟了这么多年的企业和公司，这样是他多年磨砺、沉积形成的理能力要素之一。

“你搞茶叶好几年了，能不能去讲茶呢？”冯明反问袁晨。

“你说的对，我也不愿意私下里小动作，专业才是生意的内。有的时候，私下作也是没办法呀，形势所迫。”袁晨赞成冯明，同时为自己的行为辩解。

袁晨实话实说，“我以前讲过，效果一般，后来就不讲了。要是没有好的老师，就兜揽这样的事情，搞不好，反而产生负面效果。”

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“什么意思，你是啥想法？”袁晨。

“你看，保险公司买茶，我们销售茶叶，这就是易的实质。”冯明。

袁晨说：“还有，常总也住院了，不这些事情了，上次我答应给他的一万块钱就算了，咱们的利也有了。”

“如果能讲课就好了，这样说明我们有很的专业。可以很好的和客建立信任关系。”冯明说。

“不然呢？。。。你到底啥意思啊？”袁晨一时猜不冯明的意图。

“我就是这个意思。”袁晨看着电脑屏幕说。

“你的建议不错，可。。。就是人家保险公司愿意吗，那是他们的客资源，如果讲茶，万一讲的不好，破坏了他们的客资源，咋办？没有平的讲师呀，别这事。”袁晨说了自己的担心。

ppt搞好之后，袁晨看了看冯明，算是征求意见，冯明觉不错，，表示同意。然后，袁晨把ppt发给吴秘书了。

冯明还在说：“给客讲讲茶，就是一个追加服务，对保险公司来说，不仅仅买了茶，还额外获得一个***。还提了保险公司买茶的价比。”

“茶是特殊产品，通常人们喝茶，但是不了解茶叶，这就需要有人解读。保险公司送礼的时候，怎么的。。，他们要组织客办活动，办讲座，讲他们的险，然后送礼。。。。如果我们争取到40分钟时间，”听到这里，袁晨明白冯明的意思了。

“有理，常总事了，换了新上司，吴秘书也忙，我们把事情料理的明明白白的，至少在茶礼品这件事情上。。让她省心、省力气，她自然就愿意和咱们往了。”冯明说。

“常总那类人我见过不少，是讲实惠的人，不给好，很难继续。那天去办公室，在他的办公桌上我看见好几个茶商的名片，他在货比三家呢。谁给的好多，就找谁生意。”袁晨把笔记本电脑还给冯明。

“先把ppt给她，让她觉咱们活靠谱、有专业程度。。。。估计看了之后，吴秘书会主动联系我的。”袁晨对冯明说。

“算了，别解释了，都是过去的事情，不过。。。”冯明摸摸下。“我倒是有个想法，保险公司是大客，我们是不是可以提供一些额外的服务。”