江兵顿了顿，继续说：“策划第一是要始终瞄准目标市场，并最专注的冲向目标市场；第二是着于帮助客始终领先于同行，建立竞争优势，市场很残酷，很多时候只有占据领先位置才能成功，其他的都会被淘汰；第三嘛，策划就是要和客合，通过和客和产品的合并创造新的生命，新的活力。”

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见面之后，我和江兵闲聊起来：“江总，你公司名称叫金，是指为客提供金的意思吧”。

业公认的国内十大策划人，有多个策划案获得“中国杰营销奖”。但据说江兵本人还有个怪异的地方就是很挑客，一是要看产品，二是要看主导产品的负责人，两者有其中之一他觉得不能接受的，他也不会接受委托。

总算见到了这位传说中的怪才。江兵本人看起来不，人显得瘦小但觉很悍，着一副镜，留一小撮胡，脸廓很分明，特别是鼻梁，眉黑，镜后面的睛看起来更好像是能穿一切一样。人绝谈不上英俊帅气，但整个人的气神却给人觉另有一番魅力，怪不得听说在北大授课的时候，迷倒一大片女生。

但内的营销研讨会上，也有人提，这个品牌名称是否过于偏女化，毕竟防脱发洗发，大分消费者可能都是男，因为脱发的以男居多。

经过柯嘉贝特咨询公司牵线。江兵愿意来我们公司考察。为了表示尊重，我安排专人到机场迎接并亲自在公司大门等候。

江兵带领他的团队场后，首先的工作就是要给这款防脱发品牌命名、商标设计、产品包装设计和广告语设计。

产品包装确定为三规格，1.28l、755ml和510ml,比市场上通常同等包装规格略多一，可以给人实惠的觉。但在定价方面，江兵建议建议终端零售定价分别为78元、58元和48元。

我觉这个价格有些偏贵，已经在一线洗发中都属于较的价格了，我准备给江兵分析成本，但江兵对成本分析本不兴趣，他跟我说，产品定价本不能考虑成本，而只能考虑市场和消费者，还有就是考虑产品定价给消费者传递的产品的形象和定位，他说既然定位为防脱发的功能洗发，价格自然不能跟普通的洗发相比，价格必须符合这一定位和形象，如果价格跟普通洗发价格差不多甚至低于普通洗发，消费者反而不会信任这款洗发有这个功效。消费者心理有时候就是这么奇怪。我觉得江兵说得有理，也就欣然接受了。

这个理念细想之下，确实无比刻，我不禁对这个名声在外的“鬼才”“怪才”又多了几分佩服。

江兵对此行了解释，他认为一是女脱发者也不少，而且对脱发度更；二是洗发品牌都是偏柔和的居多，如某婷、某芳、某倩等；三是使用者可能是男，但男士用的洗发的购买者很大分都是家里的女士代为购买的。于是这款洗发最终的品牌定名为“秀依”。

品牌方面，江兵提的第一方案是叫“秀依”洗发，主题广告语相应是“秀依防脱发洗发，让你秀发依然。”我认为是很不错的，现了产品的心卖。

“大概差不多吧，就是指要为客提供金般的价值，使客的产品变成黄金一样”，