是旷乃兴的一句话，拉近了他们彼此的距离。

他的心里虽然已经在暗暗打鼓，但是，表面仍然不动声。他在寻找时机，总觉得此时下手，尚还差什么。还差儿什么呢？对了，是人脉。在人脉方面还不牢固，还有儿欠缺。

第3节：1台北亲戚（3）

万宏耀作为一个有经验的商人，一就瞄了凇州招商引资方面普遍的急躁冒情绪，同时也在心里约略算在凇州投资的利好。这广大的黑油油的女地！只要垦荒，就会有收成。

听到有台商大规模集北上的消息，两年前才从省财政厅副厅长位置上外派到凇州当常务副市长的旷乃兴坐不住了。他立即使尽浑解数，上下活动，找到省里的熟人朋友引荐、说合，利用个人在省城的关系，采取中途撬行、打劫诱拐等方式，是从人家事先设定好的行程里给挤一小块时间来，把万宏耀一行人拐到凇州地界上。滞留的时间也不长，也就走观一半天工夫。你还别看就这么一半天，却是成效显著。在他们东北那疙瘩有一句俗语，说是〃人怕见面猪怕壮〃，那猪一壮了，是什么命运自不待言；而人一见面，那命运也就跟着不一样了，只要见了面，不熟悉的会熟悉，已经熟悉的，说不定就会成为亲戚。当然，这些都是讹传的，类似于赵本山小品里的俏话，不能当真。但是，在凇州考察过后，临走时，台湾恒元集团总经理万宏耀有了在凇州投资的想法，这个成效，却是实打实的，成了验证那句俗语的最好注解。

当然这只是他一己的臆想和野狐禅经验之谈，算不得数。生意人讲风讲人脉，凇州这块地方，风自不必说，依山傍，这么多年没发展起来，不光是因为他们自己的原因，也是因为东北老工业基地整落后，没有理层整政策的促动和支持。现在，利好消息终于要台，借助于振兴东北的计划，当地招商引资的一系列优惠政策都勇于下达，其平均优惠率远远南方。这对台商来说是十分有引力的地方。可是这人脉关系又到哪里去寻呢？万宏耀也不过是通过普通的官方渠来到这里的，对北方并不熟悉，也没有太的联络。

◇bsp;第2节：1台北亲戚（2）

万宏耀没几年工夫，就将家族公司打理恢弘业绩。

台湾商人万宏耀老谋算，看不准行市，是绝不会轻易下手的。恒元集团不但在台湾榜上有名，他们也在最早驻大陆投资的几家大台商之一，在南方的连锁企业就有十几家，在中国大陆的员工号称有五十几万。十几年下来，沧海桑田，他什么大陆人没见过，什么官方场面没瞧见过？跟大陆人打，万宏耀是老油条，他揣大陆人的心理，比大陆人掂量他的心思更得力、更准确，一猜一个准儿。在凇州一天多的时间里，台商们一路走来一路看，吃吃喝喝，座座谈谈，快到晚宴结束时，关于投资的意向仍没有什么实质展。

席间旷乃兴偶然说起他是清华大学毕业的。万

这么多年的大陆投资经验告诉他，在中国大陆事情，有时候信任人比信任政策更有效。政策经常没有连续，朝令夕改，新任领导上任，上一任的规则就跟着废止。而跟定一个领导，只要他不腐败不事，都会顺阶往上升，把关系搞好了，就永远能得到保护，背靠大树好乘凉。

说起来，万宏耀当初的凇州之行，是属于误打误撞，就是由凇州市常务副市长旷乃兴一手设局促成的。早听到中央有振兴东北老工业基地的风声，文件指示神还没有最后下达，一些熟悉大陆情况的投资商就闻风而动，从盘踞在江浙和两广东莞一带的据里起，踅摸着商机一路向北。而居北方工业重镇的新州省也已提早动手，开始了大规模的招商引资工作。当时以万宏耀为团长率领的台商一行30多人的考察团，应新州省政府邀请，前去考察打造北方工业长廊项目。原计划的考察清单上只有省会城市祁和沿海港城市渤城、怀洲岛等几个地方。凇州市这个十几年前才成为省辖市之一的地级市，还没有资格列清单。

其实，通过这两天的摸排，万宏耀心中早有底了。但他轻易不言语，绝不会贸然吐。他看中了凇州这块地方，底不错，在辽冀两省界位置，在北方工业长廊的边上，是北方的湟河海，有建设新企业园区和打造良港的资源。投资环境也相当不错，无论是它的科技园区建设，还是城郊一化目标的实施，从各方面来看，将来的整发展前景也许会大大超过南方。

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尤其是，凇州刚刚申请下2008年北京奥运会协办城市，这无疑是重大利好消息！听一直陪同参观介绍的市台办秘书小温说，全国只有上海、天津、香港等六个城市是奥运协办城市。凇州能成为六个之一，足以说明它的上升空间和发展潜力。就凭这个判断，凇州这只票就是一只绩优。