谭睿康认真地看组装过程，答：“嗯。”

遥远说：“咱们只要把广州地区的起来了，以后可以去长沙，去武汉，专选二级城市，再发展到县城里去，你想，整个中国有多少消费群呢，以后稳定一个地方，咱们就去别的地方开一个分公司……”

谭睿康笑：“嗯。”

遥远又：“一步一步来，你想，包退换啊，连厂家都愿意包退换，照明时间一万多个小时……只要打开几家，让他们同意推销这个灯，过一个月，咱们就可以拿着销量表去继续推销，这灯迟早会取代普通节能灯，占领整个中国市场的。以后说不定还可以……”

谭睿康：“嗯嗯。”

遥远对着广州的灯店所在地的地图，圈他们接下来需要去跑的地方，并制定最优路线，给那些店的地址依次标上编号，从一到六百多，让谭睿康看，说：“你选一个吧，咱们分，每天去跑五到十个店，去过的地方别重复，避免跑。”

“初期一定会很不顺利，你得在来以后，找地方约略记一下，看看那些老板为什么不要，拿回来咱们整理，商量，避免下次犯同样的错误。只要敲开第一家，我们就等于成功了一半。”

谭睿康看了一，说：“弟，我知我们一定能成功的，你太厉害了。”

遥远笑了笑，和谭睿康分了地区，觉得谭睿康收着的那钱本就不够用，永远都是钱到用时方恨少，哎。

又数天后，他们回到广州：

遥远：“样品在这里，别张，照着说就行了。”

谭睿康打的领带不好看，遥远给他打好，又对着镜打自己的，边提醒他：

“文件夹里有样品介绍，都熟了吧，还有宣传单，是让他们放在货架旁给顾客看的。”

“嗯嗯。”谭睿康猛。

谭睿康这些天里与遥远已经模拟演练了很久，准备去推销他们的节能灯，家里还没有货，光买了三十个节能灯样品，两大叠宣传单，无异于空手白狼，确定哪些零售商的订单后才去东莞货。

“里面还有咱俩的基本资料。”遥远说：“中大校友，华工校友，推销的时候顺便问问，有校友的话就记下来，到时候各自负责找自己的师兄师去耍赖，把咱俩的资料给他们看，好，万事就绪，发！”

遥远和谭睿康各自行动，走了他们自主创业的第一步。

开始是艰难而疲劳的，遥远还怕谭睿康扛不住，两人照样只跑上午，下午就回来休息，没一家店愿意卖，都说这个品牌没听过。

足足了一周时间，一家也没有要，谭睿康说：“要不换个方式？”