着。

“你上班远，又赶时间，不像我，早晚都无所谓。”

秋莎哭着吼：“我不要你可怜我！我什么都不要！我只要贝贝！！……”

钟涛哽咽着说：“我还没说完。我不是不给你贝贝，贝贝判给你可以，但你家在北方，你父母又不好又不能带，你又要节目工作没个准；我父母给你带着，你随时可以去看还不行吗？你能照顾贝贝的时候，你随时都可以接过去。”了仙人茶舍，树悠地驶总站。她的思绪却在飞快地转着：今天将和三个厂家的代表同时去拜访同样的医院，尽也许不是同一个产品线，但必定会碰到请客撞车的现象。她想了很久，决定逆向思维……先去中医院，后去人民医院；今天不请医生，只请药剂科领导和院长，因为今天才19号，给医生兑费用一般是月初拿到统方单才付。她积累的信息可以明确地告诉她，在外企和合资企业，院长和药剂科主任这一级，是主和经理去维护的，代表只限于医生和库这一级，最多加上采购。而郝玉和印计每次去协同访问，印计都让她主动参与，所以这两个医院的领导她都很熟。

她赶到县中医院时刚好八半。

药剂科西月光主任是一个五十岁左右的男人，他在药剂科主任的位置已呆了整整二十个年。在医院，他有两个绰号，一个叫“酒仙”，另一个叫“不倒翁”。在医药代表的里，他是全省最不讲义气的主任。有事没事给代表找岔，着你去送礼；要么就是医院的药没有了，故意不计划，等断货了医生告诉代表，代表再找他时他就打哈哈，暗示代表给他送礼。有些代表甚至认为他是“养不亲的狗”，但又没有办法，因为这里回款还是很不错的，公司又不肯放弃这个市场。虽然只是个县级的中医院，一年的药量也有八百万，回款又好，对医药销售公司的业务员来说诱惑力大，但对医药代表来讲，这个医院却是苦多于快乐。

西月光办公室的门半开着。郝玉见门开着，也就没有敲门，径直轻轻推门而。西月光见她来，忙起迎接。他地握着郝玉的手说：“我以为领导不接见我们了呢，好久不见好久不见。女请坐，请坐。”事实上，郝玉在杭海接待完西月光还不到一周。

“每次来，你都那么客气，不好意思。”郝玉一边接过西主任递过来的杯，一边坐至西主任桌的左侧。在商务礼仪的培训中，经理反复地告诫代表：拜访时不要坐到客的正对面，门时一定要将客给你们的杯带走，丢垃圾桶。

西主任的镜是用线系在脑后。他双手将线解开，将镜摘下放到桌挨墙的位置，问：“你们印主任没来？”

“杭海市要补商品名医保，走不开。”郝玉将一次纸杯端在手中说。

“你来代表领导来，一样的。”西主任的目光在郝玉的脸上停留了整整五六秒后说。

“主任，前几天和您说过的，就是卓效平院的事。”

“那个药在我们医院没有量，它有意思吗？”西主任看了看郝玉优的曲线说：“你自己个赚钱的品来，我帮你找个公司过票，那多赚钱。”

郝玉望着西主任染得没有一白发的“三七分”说：“先学吧。没学会走，我可不敢跑。”她看西主任的茶杯里不多了，忙起去给他添上开说：“主任，你得帮我哦，我有开发任务的。如果没完成开发任务，一样拿不到奖金。”“药事会快开了。我一定给你拿到药事会上去。”

“等药事会，那黄菜都凉了。”郝玉急切地说。

西主任声音放得低低地说：“刘院长在楼上，你去和他说说，中午让他将几个主要的药事会的成员请来，到桌上单独议一议。”

郝玉兴地小跑着到了楼上。见院长正在和医务科长谈话，她就在门站着等。

刘院长不经意间看到了她，忙说：“小郝，来，没关系的，这是我们医务科许科长。”

“谢谢啦。你们先谈，我在门等一会儿没关系的。”

许科长来时，拍了一下她的肩膀说：“女，去吧。”

院长的办公室，她和印计已经来过好几次，简洁朴素。一张桌一把椅，是院长办公用的；桌的右侧，是专为来客备的两把小藤椅，小藤椅前放着一张玻璃茶几。平时茶几上堆满了报纸，这一次没有，显得利落了许多。