现公司总经理……梦心〃的名片登上了去北京的飞机。

第七章

讲了大致的营销思路

北京。

梦心到了北京，在远离招商会场的一个宾馆住了下来，因会场附近的宾馆全被会务组包了。

北京会展中心。白天。

会展中心门前有很多警察在维持秩序，梦心注意到只有那些前着场证或贵宾证的人才允许，没有场证的人都被拦在门外。梦心拨通了严浩的手机。

梦心说：〃我在大门的，你想办法把我带去行吗？〃

严浩说：〃我正在等你的电话，你站在原不动，我很忙，脱不开，我叫苏小来带你来。我没有时间陪你，你自己在会场上转转，看有没有你兴趣的项目，有什么事情需要我帮忙就给我打电话。苏小肩上挎了一个大红包，很显的。〃

梦心说：〃谢谢。〃

苏小来了，她从红包里掏一张工作证别在梦心前，说：〃你可以自由通行了。〃

梦心说：〃严长真神通广大，谢谢。〃

梦心和苏小一起走了会展中心。

梦心站在会展大厅中央，望着悬挂在大厅里的彩大屏幕，大屏幕上动显示着各个展馆的名称、楼层和准确的位置。然后，她径直朝外商馆走去。

第一天，梦心把时间全在收集来参展的外国商家的资料上。外商馆里有几十家来此参展的外国企业，有的是想中国市场还未的企业，有的是在中国已设有分支机构的企业，有的是和中方合资合作的企业，有的则是独资企业。梦心把放在展台上的各个外企的资料都收集起来，晚上回到宾馆后就行分类、筛选和分析。她选几家有意向的外企，作好记录。

第二天，梦心就带上经选的这几家企业的资料去了会场。她逐个地找这几家企业的负责人洽谈，并作好了详细的谈话记要，然后就行对比和分析，最后，她选定了两家企业：一家是澳大利亚生产海鱼油的企业，另一家是法国企业。澳大利亚这家公司还没有中国市场，他们打算把自己的产品打中国市场，想在中国寻求合作伙伴。法国这家企业是一个国际的综合企业，它涉及的领域很广，但只有涂料这一个产品了中国市场并在中国北京已设有总代理，这次他们招商的目的是寻找合适的市级代理商，条件比较优惠。梦心想好了和这两家企业谈的大致思路。

第三天，梦心就集中力和这两家企业详谈。

上午，澳大利亚馆会谈室，谈判人数三人……澳大利亚商人、他的随行翻译和梦心。

澳大利亚商人说：〃梦总，我很兴能再次与你见面，昨天你谈了贵司对我司的产品很兴趣，有合作意向，我很想知贵司有什么要求和想法？〃

梦心说：〃我们的确对贵司的产品很兴趣，加之贵司又有意拓展中国市场，但我不知你们准备采用什么方式行合作？〃

澳大利亚商人说：〃你熟悉中国市场，你可以先谈谈你的想法。〃

梦心说：〃保健品之类的产品，必须到家喻晓，要到这一步，前期就必须投较多的宣传费用和销售费用，但这一切都得依靠雄厚的资金后盾，当然本的产品质量是以上环节的基本。〃

澳大利亚商人说：〃你说得很对，所以我们想寻求国内有经验和有实力的公司来和我们一起共同开拓市场。〃

梦心说：〃我们两家公司可以各自发挥各自的长，比方说贵司有品质优良的产品和经济实力，我司熟悉中国市场，又有丰富的营销经验……〃

梦心讲了大致的营销思路，他们谈得很洽。

澳大利亚商人说：〃你的光和能力我都很赞赏，贵司能否考虑把公司设在沿海：比如上海、广州或首都北京。〃