品遍及全世界，是世界知名品牌，中国市场是由国家建设作为新型建材产品引的，而且在短短的几年中得到了广泛的应用和好评，目前在国内已有几十家销售商。我们从所有经销商那儿得知，至今无一例用投诉质量问题，可见我们的产品质量是相当稳定和优秀的；其次在产品价格方面，我们的产品在价比方面是相当合理的。贵司采用的是我们最新研发来的科技结晶产品……硅丙系列胶漆，这在同行业中无与比，但我们的价格只略于丙稀酸系列的产品，这主要是我们正于新型产品的推广阶段，我们没有大规模的上广告，而是把这些广告宣传费贴在了产品中，使用得到真正的实惠。我从两江市经销商的报价单中了解到，他们报的价比我们的市场定价还略低一，仅从这一上来讲，两江市的经销商就违背了我们的定价原则，因我们的价格是全国统一价，没得到批示各地的经销商是不得擅自降价销售的；从另一个角度来说，两江市的经销商也表明了他们的诚意和争取拿到这一工程所的最大努力。我考虑到我们的产品两江市场不久，加之，你们的彩中彩大厦又属两江市重工程之一，所以，我考虑再三，不仅认同了他们的报价，另外还给你们带来意外的惊喜，我决定在报价的基础上再让利5％，这是我们能到的最大程度的优惠了。不知我们的这一重大让步能否满足贵司的要求，如有不尽人意之，还请各位在座的老总多多包涵。谢谢大家。〃

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〃副总〃以动之以情，晓之以理的讲演，折服了甲方的老总们。起初他们听到〃两江市经销商以低于定价报价之违背了总的定价原则〃，以为没有什么大的希望获得价格上的优惠了，但最后他们又听到〃彩中彩大厦又属两江市重工程之一，在报价的基础上再让利5％〃。这已使他们到自豪，也给足了他们的面，毕竟副总千里迢迢赶来，即肯定了他们工程的重要，又给他们带来了优惠的价格。在一个工程中质量得以认可后，谈来谈去就是最的价格问题，用无非就是想从中得到更多的实惠。甲方的董事长没再说什么，看来对此比较满意。专家们提了些有关技术方面的问题，〃副总〃机智地把这些问题转给了梦心。

〃副总〃说：〃这些问题提得很好，就由我们实现公司的梦总来回答你们提的问题。〃

梦心赶把问题接过来，她心里有数，只短训了几天的〃副总〃是肯定回答不了这些技术问题的。专家们得到梦心满意的答复后，会谈终于结束了。

梦心他们如释重负。

不所料，甲方老总情地挽留副总共午餐，〃副总〃婉言地谢绝了。为了一步搞好关系，小丽和小波留下来陪他们，梦心亲自驾车护送〃副总〃朝成都方向驶去，当然，在途中，梦心又调回方向盘朝实现公司开去。

第八章

一个很重要的情报

实现公司。白天。

梦心不知齐教授是如何去通了起初一直都投反对票的另两位专家的工作的，毕竟那两位专家和甲方工程的经理接受了另一厂家的邀请，还免费去广东考察了一圈，人家包吃包住，不知私下还有什么好没有。梦心想：不怎样，彩中彩工程合同他们终于签下来了。

小丽说：〃这次竞标的成功与专家组成员的支持是分不开的，我们可以请他们喝喝茶，以表谢意。〃

梦心说：〃好，这建议很好，你给齐教授打个电话请他帮忙召集一下。〃

小丽说：〃行，我上就去。〃

齐教授在电话里对小丽说他们要去北京开研讨会，不时间，不过他会将梦总的诚意转达给专家组；他还向小丽提供了一个很重要的情报，他说风景苑的柴老板与他有过一面之，柴老板向他透过风景苑的外墙打算用外墙胶漆来装饰，他建议他们可以去和风景苑的柴老板接一下。梦心得到这一情报后，就带上资料去了风景苑。

风景苑柴老板办公室。下午。

风景苑的柴老板长得四四方方的，个矮矮的，胖胖的，风景苑的建筑风格就与柴老板一样方方正正的，一幢一幢的四方块似的别墅群和即将断的楼大厦，成〃井〃字状分布着，给人以四平八稳的觉。当梦心把产品资料和名片递到柴老板面前时，他到有些诧异。