胶漆了，不用这家的胶漆，他们就会重新选定胶漆商家，我们就可以去竞争了。〃

小丽说：〃去竞争，去哪儿竞争？他们本就不给我们机会，从一期工程就可以看，除了这家胶漆商外，本没让其他任何一家胶漆商去样竞争就定下来了，完全是凭关系。听说这家胶漆经销商的后台是区建委的，就是这家的胶漆了质量问题也不会被追究的，说不定叫他们修补修补后，还会继续使用他们的胶漆。〃

小波说：〃你说得也太邪门了，了质量问题还敢用他们的，这是什么年代，是重视质量的年代。〃

小丽说：〃你难没看见有修补的痕迹吗？这就说明光彩桥梁工程并没有放弃他们。〃

小波说：〃我不这样认为，质量差了，就该整改，这并不说明还要让他们继续下去。〃

梦心说：〃你们别争论了，我们直接去找光彩桥梁工程的武总，向他反映反映这一情况。〃

小丽说：〃你不是说等郑主任差回来后，请他帮我们引荐一下武总吗？〃

梦心说：〃我们不用等了，郑主任忙得很，就是等到他差回来了，也还没有把握他肯不肯面为我们引荐，我们自己去闯，以前不是很多机会都是靠我们闯来的吗？我们明天上午就一起到他办公室去。〃

小丽说：〃那怎么知武总在没在办公室呢？〃

梦心说：〃只好碰碰运气了。〃

光彩桥梁工程武总办公室。白天。

梦心他们的运气还真不错，一去就把武总找到了。梦心主动将名片递给武总，然后又将助理小丽和销售经理小波介绍给武总认识。

武总看了看名片，就知他们的来意，不冷不地说：〃你们是来推销胶漆的吧。对不起，我们早就选定了。〃

梦心面带微笑地说：〃这是我们的产品资料，请武总空看看。这次定了，没关系，如果你们以后还需要用胶漆的话，我们公司愿意为你们服务。〃

武总有不耐烦，说：〃那以后再说吧，还有什么事吗？〃他在下逐客令了，意思是没事就请走人。

梦心留住脸上的微笑说：〃有件事情想向武总汇报一下，只占用你几分钟的时间。〃

武总有些不耐烦地说：〃说吧。〃

梦心说：〃不知武总到一期工程的现场去视察过没有？〃

武总问：〃怎么了？〃

梦心说：〃我们路过那里看到才刷上不久的胶漆已变了，还有些裂纹和脱落，所以我们过来向你汇报一下。〃

武总说：〃哦，这个我知，是底层的基础腻没理好，并不是胶漆的问题。〃

梦心说：〃外墙是不能刮腻的，腻是经不住风雨打日晒雨淋的，有些胶漆为什么要刮腻，是因它们的遮盖力不行才这样，过不了多久，刷在上面的胶漆就会整块整块，甚至是大面积地脱落，如果现变，就是胶漆的质量问题。〃

第十章

掺和了权势和关系的一竞争

武总很烦躁地说：〃他们不是正在整改吗？不会有什么问题的，你们要是没事……嗯，我这里还有许多事情等着要理。〃

梦心仍保持着微笑说：〃那就不打搅你了，请武总多多关照，我们走了。〃

从武总办公室一来，小丽就发言了：〃我说嘛，你们还不相信，他本就没有换胶漆的意思，他还在替他们开脱呢，这里面的得很哦。〃