黑夜一见他就一脸气愤：“他们要退的货全是好卖的货，再退柜台上就没货可卖了，不知这帮营业员是咋想的？”夏风哼了一声：“这不明摆着嘛，她们要跟着厂家到万客。”黑夜惊愕地张着嘴问：“你是说她们和厂家都要跑？”夏风不禁有纳闷，黑夜这小那么聪明，怎么会连这都想不到？

朝跟大家打过招呼，然后请她们到楼上的办公室。兰婷走在后面对夏风悄声笑：“厉害呀！没想到你还有这一手？”夏风故意装糊涂问：“什么一手啊？”兰婷虽然想不到用夏风这招，但她比夏风工作的年还长，一看夏风让人拿销售对账单，便知他必定提前了准备，绝不可能随便拿几家的销售让供应商看。

夏风正要回答兰婷，远传来争执声，夏风抬望了一，见是黑夜和几个厂家，他知了状况，怕黑夜应付不了忙对兰婷：“你在这等我一下。”兰婷连忙接：“你去忙你的，我到办公室陪那几个厂家。”夏风了声谢，连忙朝鞋帽区域走去，看见那几个厂家都是跟张霞关系密切的，他们一见夏风过来，立刻围了上来。

夏风的级别毕竟比黑夜，而且是主业务的老大，他们的语气缓和了一些，询问为什么不允许正常的退货，夏风微微一笑，貌似不着边际地问他们：“照你们专柜的面积，正常库存应该是多少双鞋啊？”厂家愣了一下反应过来，目光游移没人接话，夏风看向黑夜问：“黑经理，知吗？”黑夜连忙接：“每家不能少于一千双，才属于合理库存。”

夏风对这几个厂家的营业员：“把你们的账本都拿过来，让黑经理算一下库存，看你们还有没有商品可卖？”夏风见营业员不情愿的样，便知她们已跟厂家串通一气，肯定要跟着厂家去万客商厦，要不然柜台没货可卖，营业员早就跟厂家喊开了，哪还有帮着厂家退货的？鞋帽区域经理星云听见争吵声也赶了过来，张地站在旁边。

兰婷睇了他一浅笑：“你呀，在商业上的时间长了，人也变得狡猾啦！”夏风嘿嘿一笑：“老婆，我也是没办法呵，谁让我到这行呐？”兰婷羞嗔：“你别哪天也对我用这些招术？我可受不了。”说罢垂下帘，脸颊一片艳，夏风的心里不禁一阵颤动。

夏风对厂家拱手致谢，然后扬长而去，留下灰土脸的供应商站在那发愣。夏风又上到天台，燃一烟观察楼下的动静，不一会就见那几个厂家空手走来，过路直奔对面的万客商厦，夏风不禁暗自冷笑，同时也忧心忡忡，鞋上的主力厂家是跑定了，这一块必须要上招商，不然就要误了冀总的大事，他立刻打电话让黑夜上来。

夏风看着差不多了，该到瓦解她们利益共同各个击破的时候，便把朝介绍给厂家：“这是我们负责服装的买手朝，大家如果有合作的意向，的事宜可以跟他谈。”接下来会牵扯到每个厂家位置的好坏，她们自然无法共退了，如果想在这上柜，必定抢在别人前面签约，以便占到较好的位置。

区域经理在这情况下一般不上话，也不敢话，因为她们不上厂家。几个厂家的账本有一厚沓，星云忙让营业员拿来计算，帮黑夜一起算起来。夏风明着是对营业员，但谁都能看来他是剑指厂家，几个供应商面尴尬，沉默半天才解释到，他们是把一些卖不动的货调整回去，放到这会造成积压。

厂家的让利，实际上是对厂家非常有利的，大家了以后就知了。为了让她们了解老厂家的销售，夏风故作随意地让朝把跟前几家的销售对账单拿给她们看，那上面有厂家每天的销售，是柜组平常跟收银台对账用的。

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夏风微微一笑：“那倒是，我们不卖也不能占着库存呵，得把货调到能卖的商场。”直接影万客商厦，说得厂家都不敢正视他，他一抬手对黑夜：“供应商也不容易，咱们不能耽误人家的生意，那你就辛苦一下，帮着查一下这次的退货，只要十天没卖的商品就让厂家退回去，如果是正在销售的商品，还得请厂家再支持一下咱们。”

她们争相传看着，夏风看她们的表情比较惊讶，跟自己的预料一样。其实夏风事先了准备，让朝把他们这销售好的厂家的销售对账单，提前放到附近几个柜台上，她们亲看到朝从营业员的手里要过来，自然都会信不疑，这是一较实用的技巧，是夏风从多年工作实践中琢磨来的，基本上屡试不。

第四十三章逐个浮面

他顾不上细想问黑夜：“你联系的那几个厂家咋样了？”黑夜连忙答：“他们这几天就过来。”夏风：“别拖了，你今晚就请他们吃饭，联络一下情。”黑夜不安地问：“那你去不去？”夏风：“我就不去了。咱们又请他们吃饭，又去那么多人，让厂家觉得咱们太重视也不好，你要表达是咱们看重他们的实力，而不是没商可招。”

夏风看黑夜不