当他放开手方时，又发现心中的两个规律：一个，该方的方了，他不再赔过多的笑脸。无论你是富是穷，百分百该去照片该去动手术，我方完了，挥手了之，到哪儿你都得这么治。对于那些说起来应该其实很可能不该方的检验治疗吃药，无论对富对穷，他都不由得赔上笑脸和好话。要不，觉得自己欠儿。看明白这一，他也没有生掰自己。既然提供的是一服务产品，这时候笑脸和好话就算卖了钱。看明白这些，他不知自己是心了还是心狠了。鲁小兵还发现自己多方后赔笑脸好话也是比例的，如果宰对方宰得多，赔的笑脸好话就多；宰得少，赔得也少。一分钱一分货。还有一个比例，就是和对方的穷富相关。宰富人三千块，可能和宰穷人三百块意义相当。如果后者的财富不及前者的十分之一，那对这三百块赔的笑脸好话，反而可能比三千块更多。

自省到这些心理活动，鲁小兵可以说忧喜参半。既觉得新鲜，又觉得窝。

这是每天下班后例行的小小会晤。鲁小兵因为让对方撞见了自己的小九九，坐在那里表情有些不自然。白京京却开了：你这个月肯定和他们缩小差距了。鲁小兵一听，稍有些诧异，什么叫和他们缩小差距？他现在每天平均都超过一万，这样下来，不赶上老二郝夫，也和他不相上下。这个月他在四个人中虽然排不上一号，但不是第二就是第三，是没问题的。白京京也不知怎么算还是看鲁小兵的内心门，她了一句，这可是月中啊，你还剩下十天时间，别把日算错。鲁小兵愣了几秒钟，前一闪电般震了一下。天哪，自己这个混账，真是算了一笔大混账。一个月刨去双休日假日，平均也就二十来天上班，他却算成了三十天。像这样一天一万，二十天下来，一个月的提成最多也就比上个月翻一番，到六千。再加上基本工资能挣八千来块钱，还会排在华倩后面当老四。要想和老夫一样，一个月搞九千提成，他每天的不应该是一万，而是一万五。算到这里，他脸变了，怎么把二十天算成三十天了呢？所有的小都仔细了，惟有这大心了。这样下来，自己下半个月任务就重了。如果还想赶超老夫，一个月搞定九千块提成，他往下每天不仅不能停留在一万，也不能只提到一万五，要有两万才行。十天每天两万，与十天每天一万平均，才能达到一万五。鲁小兵当时坐在那儿两一伸，觉得自己有些。这前两周得够狠够玩命了，下还要再翻一番才能达到目标，真觉得劲儿不够用了。这时，他又想到那三个诊室的三张面孔，俄罗斯女一样的华倩，哈腰的老好人郝夫，气宇轩昂的

鲁小兵几次无意中发现，白京京经常从看完病走诊室的病人手里要过方看看，他便知，白京京不光在给病人导向，还在观察他及其他几个诊室医生的。鲁小兵佯装不知，自己算自己的账。但是，两个星期过去后的这天下班后，白京京却把这层窗纸破了。那天鲁小兵正拉开屉整理当天的方，不知何时白京京已经来。鲁小兵连忙收起，关上屉。白京京却一笑：你应该每天算算。

妇一件担忧事。鲁小兵却立刻告诉他们，这不过是因为哺期间每天抱孩抱疼的，民间这叫妈妈肘，没大关系。夫妻俩问，这么疼有没有办法？他告诉对方，除了拿袋敷，别的方法都不好用。既不能吃药，也不能贴膏药。现在正在哺期间，用药的措施都要避免。他宽和地笑笑说，一是习惯，二是等以后不抱孩了自然而然就不疼了。一分钱没方，就让对方心地踏实地走了。鲁小兵觉得自己不算不仁义，不算没底线。这样，除了宰富不宰穷，他发现了自己又一条底线，那就是绝对不该方的不方。

白京京也便在对面坐下了。

除了这两条不挣钱的，剩下的都是可以放开方挣钱的广阔天地。

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鲁小兵接着又看明白，与医疗知识以及笑脸好话一并卖的是时间。他一天八小时都在赶一万，每小时卖多少钱是个指标，每分钟值多少钱也不言而喻。他对那谈了半天不创多少的时间消耗心存越来越大的不满。如何貌似心平气和又决打住对方啰嗦，这成了他每天必修的法门。确实能一千两千方的病号，多扯一会儿是应该的。扯来扯去就一两百块的病号，让他厌烦。每个人上怎么也要平均个四五百块，才能达标。这么想着，他的时间、他的笑脸、他的好话、他的医学知识就要综合起来充分运用了，要不真完不成任务。鲁小兵现在每次方都打两份，一份给病人，一份顺手放到屉里。病人自然不知其中的底细，鲁小兵为的是每天下班后将一天的方收齐，回家算算。

鲁小兵有些恼，却没往脸上挂，这位医导正在呵护自己。

绝对不该方的不方，对最穷的人不下手，这两条虽然不挣钱，却挣来好觉。鲁小兵觉得大挣了钱，小挣了觉，很全面。