，老周有什么意见吗？

周明笑一下，说没有没有。

张镇就对吴广说，打印票吧。

＇17＇周五上午9，广告主任竞争答辩会开始了。评委共十九名，除三位台长外，还有十名中层和六名职工代表。照姓氏笔画的顺序，那2位副主任先后上台演说。2人虽然决心很大，可毕竟过去没有实战过，讲的也就大都是一些概念话了。评委们也没发问什么。

到柳建军上台了，张镇注意看他。见这人门后，神态从容，满脸挂笑，走向前台的过程里，总有人对他善意地笑，似乎这人的人缘不错。柳建军先说他竞争广告主任有三个优势：一是记者多年，养成了时刻注意学习研究政治经济形势的习惯，能够据国家政策分析判断广告市场的投放趋向和投放量；二是广告业务多年，结了一批客，特别是外地的一批大客，这些大客大都是一些产品广告，有长期合作；三是和外地的大广告公司建立了友好关系，争取了他们对我们台投放了一些大的产品广告。

柳建军又分析了目前平川电视台广告业务面临的严峻形势：一是药品类、病门诊类广告将被限制，国家工商行政理总局、国家药品品监督局等门正对医药市场行整顿。而这类广告，在我们台目前占了40％还多！假若这类广告禁止播了，我们还靠什么？二是省台所属的系列台和频的广告价格越来越灵活，和我们市台的价格差距明显缩小，对我们的威胁越来越大。三是我们缺乏去外地拉产品广告的机制，而本市市场，我们没有挖掘好。

柳建军提了自己完成任务并超额的保证措施：一是对药品和病门诊广告，能拉的就拉，能允许多久就多久。但要有随时被禁止播的思想准备。二是着力挖掘本地市场，把重力放到大中型商场、大中型工业上，和他们建立良好的合作关系，争取他们常年有广告宣传。估计了一下，全市可争取来的固定大客至少有一百家。三是开拓外地市场，通过和外地电视台联合，和外地广告公司合作，把外地的广告特别是产品广告大量拉。对在我市有销售市场的企业，主动上门洽谈广告。四是和有关门联合，发动消费者参与，经常组织企业及产品的评价活动、评选活动、展览活动、大型推销活动等。

第42节：电视台长（42）

柳建军演说的过程里，满场静寂，人们在真听。他演说完了，不知是谁鼓了一下掌，大家也就跟着鼓了起来。张镇看了看大家，说，请评委提问吧。周明主广告，自然是第一个发问：你刚才说医药广告很可能被禁止，太夸张了吧？那么多医药广告，中央台不还照样播吗？

柳建军朝周副台长一笑说，人家大台的医药广告和我们的不一样吧。我们的医药广告是什么？我们的主要是一些病诊所广告、各所谓的保健药品、所谓的保健械，而这些，很大一分属于夸大宣传被禁止范畴的。我们不去拉，他们也主动找上门来，他们不广告就生存不了。而正式销售的药品和械，我们其实拉来的并不多。

柳建军这话就有揭密的味了，原来我们的那些病诊所和药品广告是这样来的啊。周明心里对柳建军就有愤恨了。他广告主任时，柳建军就经常给他提一些建议。他听潘虹说，柳建军也常常给她唠叨病诊所保健药品这类广告不会持久。

而张镇静静地坐在那里，不时在本上记着什么，其实他心里对柳建军的演说比较满意，觉这个人确实熟悉广告形势，也有实际作广告的能力和把握。这个人刚才对周明的回答，完全有理，这类广告确实面临被禁止播的危险。这个人能够提前认识到这，并且想好了新的重方向，说明这个人确实有明晰的经营思路。

周明又问：你说重拉外地广告，去哪里拉？有多少把握？需要多少时间？这可不是有就播没有就不播的事情！

大家也认为这个问题很重要，就都盯着柳建军看。