开一嘴标准的北京话：张台长您好，冒昧打扰您了！张镇不认识这个人，问：您是？来者说，他姓郑，北京一个影视材公司的经理。张镇迟疑着又问：那您怎么找到我的呢？郑经理说是他表哥胡海三介绍来的。张镇一听，明白了来者的用意，就把郑经理让了客厅。

第86节：电视台长（86）

郑经理掏一张名片恭敬地捧给张镇，说，得知贵台正在招标设备，我们公司想参加投标，争取和张台长合作。张镇呵呵一笑说，迎参加投标。大家都来参加，说明都看得起我这个小庙嘛。也是对我们的支持嘛。郑经理依旧一脸认真地样，说，我表哥说张台长很重义气，很有魄力，所以他叫我登门拜访您。张镇呵呵笑了声，说，胡市长的夸奖，我可不敢接受。郑经理掏了文件，一一说起自己公司的设备型号和报价来。张镇笑着客气地打断了郑经理，说，型号啊、价格啊，我不的。我们有个招聘委员会，竞标由这个委员会负责。郑经理就收起文件，一脸的诚恳，说，我公司的实力很，和日本的索尼、日立公司直接合作，所以呢，产品价格比较低，质量和售后服务也都有良好的保证。张镇表示信。郑经理又说，真诚希望张台长给帮这个忙，使我们公司可以这个生意。张镇不好和这个郑经理完全打官腔，可又没办法直接承诺什么。可直接说不好照顾他的话，也就等于把胡副市长那300万元拒绝了，也就和胡海三结了怨，也就等于使购买设备泡了汤。张镇脑里快速盘转了一下，说，郑经理，我下真不好给你打什么包票，请你理解我的难。我们向你发正式邀请，你可以先投标。

郑经理经销影视材多年，应该熟悉电视台采购设备的一程序和内幕吧。他就站起，认真地说，请张台长多多费心啦。说着从袋里掏一个厚厚的信封，放到茶几上。张镇急忙拿起来，朝郑经理袋里一，板起面孔说，你不要搞这个嘛。这样搞，使我很为难的。郑经理笑笑说，张台长真是好人。那我先走了。

张镇送走客人，没了继续浇的情致。社会也好，官场也好，人和人之间也罢，矛盾是永远存在的。有了矛盾，逃避不行，也逃避不开。而解决矛盾，又不可意气用事，也不可只自己的规矩牌。必须讲究策略，讲究方法。你既然是一个单位的主官，你既然需要生存发展的空间，那么，你就不能关死门朝天过。原则可以讲，自也可一清，但是你没办法完全制约着别人你规则事。既然你没有绝对的权力，那么，你就必须采取适当的灵活机动的战术行周旋。

第87节：电视台长（87）

张镇清楚自己的分量，是没能力和胡副市长抗衡的。明明看着胡副市长把手伸过来，你却没力量制止他。你所的，只能是尽量减少被他抓去的数量。事实上，张镇所遇到的类似问题，是各级各门各单位第一把都经常面临的苦衷。

张镇对设备招标的一程序只是理论上明白。过去他当县广播电视局副局长时只宣传，不分技术设备，那时购买设备是局长带会计直接去和设备公司谈。但他听说，那时的摄象机、录象机报价比实际价格总要30~40％。

仰沙发里琢磨了半天，他也没有想怎么特意照顾郑经理的办法。老婆买菜回来了，见男人一脸愁闷，就问：又碰到疙瘩了吧？张镇说，有人想投标那设备，刚才找上门来了。老婆说，也给你好吧。张镇大摇说，咱一个也不准要！你也要注意给我着！老婆问：那你愁啥？张镇就简要说了胡市长亲戚的事情。

老婆想了想，说，你过去没过一把没经验，你怎么不去找找猴？他不是整天修路招标吗？张镇听了呵呵笑了，说，过去我怎么没看你有这么多？老婆撇撇嘴，说你过去没掌实权也没这么多愁啊。

张镇给猴局长打了个电话，猴说正在工地上。张镇说有事情想跟你请教请教。猴好象想了想，说中午老地方怎么样？张镇只好说行。猴问还叫谁？张镇说就咱俩。

中午时候，张镇和猴局长脸对脸地喝开了酒。酒过三巡，猴问：老兄有何训示？张镇说，这次是希望你对我训示呢。猴那小里惊讶，切！你老兄别损我！张镇满脸认真的样，说，我遇到了难题呢。猴那小立即骨碌骨碌地转了起来。张镇一看猴那样，笑了说，我可不是朝你化缘！猴小停止了骨碌，定定地看着张镇。