为重，是自己给自己加重了砝码，照这自欺欺人的人生路径走下去，前程难测呀。他为自己了一冷汗。他谢幸亏自己的好友李易提前下海，看透了这生命的玄机。其实，这是李易和徐善他们这些当事人，凭着自己的灵悟到的，作为叙述者，我当时看得也是很清楚。否则我就不是十几年在广州自己混世界，而是要找到政府一棵可靠的大树来靠。不同北方，在广州找这样的大树靠，往往靠不住，不是说这大树不安全，相反是太安全了，靠上了，就很难长大，就很难成气候。在广州，人们推崇的英雄是有钱人，商人的地位比官员。就是这样，所以你不当官了，去经商，不会有人替你惋惜的，反而还要祝贺你发大财，好像你走向了一条弃暗投明的金光大。

徐善在办公室里想明白了这个理，到内心很通畅，也很庆幸。一对朋友李易的激之情从内心升浮来。他很冲动，拿起电话就打通了李易。他想知李易和特尔的谈判行得怎么样，吃晚饭的时间又到了，他这些天都和李易战斗在盟酒销售第一线。他们的术语叫终端销售。他们中午晚上两个饭市在酒楼里，夜里，战斗在夜总会。刚开始销售时，徐善认为找二级批发商，在广州每个区一个代理商，八大区，四个市，公司好这十二个人就行了，简单，轻松。

李易红酒已经有经验了，尤其是他看透了那个特尔白酒的成功秘笈，带着蒙古歌舞大的促销队伍，行终端销售。

制定营销计划时，李易对徐善说：酒是消费品，几个人去酒楼吃饭很少有人说咱们今天去哪家酒楼喝什么酒，肯定主题是先奔着吃的概念去，到了那里，只要有一个人对某一酒兴趣，想喝，一般大家都要附和的。对于喝酒的人来说，没有真正的酒专家。他们兴趣的原因，可能是看过广告，可能是没看过广告，但是觉得这个包装很引人，或者是酒名字起得好。不懂酒的人，一般在心里对酒有三倾向，一是喝名酒，现在的名酒茅台确实好，但是价格贵，假冒的又多，着喝下去，心里也会恐慌，恐慌钱包，我说过了，酒是消费品，喝完一瓶，情绪上来了，接着又喝，心疼，又怕是假酒，所以会喝得心理恐慌。另一倾向就是喝广告酒，哪个广告卖得好，就喝哪个酒。还有一倾向就是喝边疆酒，喝酒人会觉得边疆少数民族地区就是酒的地方，酒好，不贵，刚一上市，又没有假冒，那个特尔的成吉思汗酒，就是占了这个便宜。起了个好名，又是边疆酒。

那个特尔为什么带着歌舞来促销终端销售呢？因为酒的遭遇战就是在酒楼夜总会这样的消费第一线开始明火执仗。他对你的酒兴趣了，喝了第一瓶，就会有第二瓶，第三瓶，就会回再喝。

李易的酒知识，其实不应该叫酒知识，应该说是酒的市场营销战略，让徐善心悦诚服，甚至有嫉妒，他想这个老同学，真是他妈经商的奇才。

李易启动杜鹃和她的妹们组成红粉模特促销团和特尔的蒙古歌舞团抗衡。

行有行规，现在天下的大势是，行业越来越纷纭复杂，分工越来越细致规范，这些规范，不是国家的法律法规，不是江湖上的规，是行业里的自律，这自律却又充满江湖彩。广州的吃千奇百怪，广州的喝也是五八门。现在广州的市场上酒的品名目繁多，洋酒、红酒、啤酒、米酒、啤酒、白酒、各保健酒纷纷粉墨登场。

李易本来是红酒王。这是行业公认的，而且他在那台游戏机里，玩得最好。现在他又联手徐善白酒市场，来打别人正在玩的游戏机，肯定有人会阻击他们。肯定。特尔就向他们手了。

昨晚饭市，杜鹃带着她的模特队就和特尔的歌舞团在广从路东方明珠酒店打了遭遇战，杜鹃和特尔歌舞团的团长其其格还动了手。

徐善刚才打通李易的电话，他说整个下午都在和特尔在一起，他们在解决昨晚打架的事情。

徐善问：谈的怎么样？