后来，我脆钱包了那小，于是，我跟许侃的关系也是突飞猛。

现在，我跟许侃自然用不着这一了，可是，经常的沟通还是必要的。

跟其他官员打也一样，总是要经常沟通，投其所好。比如一个工程能否拿下来，一把手和二把手都不能得罪，前者负责大方向，后者负责财政拨款；又比如即使主的领导是九品芝麻官，也不能得罪，因为在竞标的十几个公司中，他有权利向上级领导推荐哪个，往垃圾桶里扔掉哪个。即使你公司再有实力，如果不能初选围，那也是黄鼠狼放香——没戏。

另外，如果某领导好酒，我就送好酒；如果某领导喜舞文墨，我们就送名人字画。如果某领导喜打牌、唱歌、玩保龄，那我们即使累得跟孙似的，也要神抖擞，奋勇争先地陪他们玩。没办法，这帮领导都是地方的衣父母，谁叫我们想赚他们老百姓的纳税钱呢。

我说，“许大哥，你还是早回来吧，没有你，我一个人承受不来。”

“放心，放心，我很快就回去。回去就不怕了。”许侃安着我。

第三章往官员

其实，这样培植情对于一个企业来说还不是最重要的，最重要的，是怎么在台面上打。企业和政府打，首先是跟的官员和的门打；然后是跟一级政府打，这比较宏观，有战略的味；再就是参与公共决策，取得立法优势，这是跟政府打的最境界。

官员和商人之间到底是一什么关系呢？很微妙。但可以用六个字概括：离不开，靠不住。

离不开是因为虽然市场经济转轨这么多年，政府权力在经济生活中的主导地位，政府所掌控的大量资源并没有发生实质的改变，这才使得官员有你想象不到的权限，所以，你不能离开他。靠不住则是想完全依靠政府本就是不可能，而且有时候本该政府提供的服务他们都不一定能兑现，所以企业的发展不能把希望过多寄托于政府，这就是常说的政府缺位。

再小的官也可以住企业，这是目前的现状。任何一家企业，无论大小都或多或少被不同的官员以各理由考察过，如何巧妙地周旋需要企业把握好分寸。

我跟他们打，很注意他们事的一些信号，该办的事不办，该速办的事拖着不办，该严密的地方留个陷阱让你钻，这些就是告诉你，应该赶上供。给他们报发票，送购卡是最起码的了。

还有，人家利用红儿文件给你小鞋穿，或者人家利用国家门的权威设立一些评价、认证和荣誉称号，事先给你设，这些你都要心里明白。

王兆瑜对我的评价就是听话，这我认为我得很好。我们从小就接受听话教育，在家父母的话，在学校听老师的话，长大了听党的话，没想到听话却成为了致富诀窍，看来党和政府从小就培养我们致富诀窍啊。

我们的社会喜听话的人，政府官员更是如此。以乖孙的姿态现在政府官员面前，把那些官僚被捧得的，他们还不乐得将项目送给我这样聪明的人，反正给谁都一样，还不如给个合自己味的听话的人？政府的钱怎么这么好赚，世界上都是风险收，而政府的钱确实赚得基本无风险，那真正的风险谁承担了呢？当听话成为一判断标准时，很多事情就顺理成章了。

我坐在办公室里，心情很是复杂，别的官员我都能搞定，怎么就这个丁辰我搞不定？

想要和政府事情，得和那么多的机构、各级官员打好，哪香没烧到，哪个庙的方丈就给你好看。人与人之间，因格、品、修养、环境等等不同造成的差异也决定了你不可能和每个方丈都投缘。