左江接着说：“第二，就是降低手机通讯的资费，这个决定权掌握邮电的手中，不是你我所能左右的。但是我们可以从其它渠手。想办法绕过这个问题，虽然作用有限，但有积极的意义。”

左江说：“比如说，我们可以用促销的手段解决这个问题，在手机价格降低的基础上，我们可以开展买手机送话费的活动，一手机的售价如果降低了一千元的话，我们可以只降低五百元，另五百元为话费送给购买者，这样不但送给邮电门一个人情，也促了与他们的合作关系，也给购机者画了一个大饼，何乐而不为呢！”

尔文听了之后不由得。为托罗拉的副总经理和中国通。这一他早就想到过，手机定价过也是事实，其中有很大的降价空间，但是面对既得利益，托罗拉公司很难忍痛这个决定，左江所说的加大科技投，不过是为尔文掩饰的一托词罢了，这么，左江另有目的。

左江思考了一番说：“尔文先生，想要改变这现状，途径有三。一是加大科技投，降低手机生产成本，以中国现在的经济状况。一般人本无法承受现有手机价格，用奢侈来形容都不过分，只有把手机的价格降下来，让更多的人能买得起手机，才能促其发展。”

左江听了尔文的阐述后才清了他此行的目的，在现有的阶段下。想要在中国大规模的发展模拟移动通讯网难度很大，因为通讯行业是国家毒断行业，外国公司和国内民营公司本无法，现在还归国家邮电辖，日后派生的中国移动、中国电信、中国网通和中国铁通都是国有公司和央企，虽然限制有所放宽，但是通讯资源还是牢牢的掌握在他们的手中。

左江说；“这只是一个初步的想法，类似的促销活动可以多搞一些，需要公司的营销人员多想，促手机的销售。”

左江说：“这第三条途径么，就是降低模拟通讯网络设备的价格

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“什么办法？”尔文听到这里不由的问遵

“是的，这需要仔细的研究后才能实施！”尔文答应说。

，此行的目的很简单，一是左江来了国，他们为最成功的合作伙伴不能不有所表示。二是托罗拉在中国的成功让他们更加重视左江，三是托罗拉模拟手机在中国成功运营后，他们希望能与左江一步的行合作，这次只走行意向的洽谈。

尔文的数字寻呼机在中国市场取得大成功后，他在托罗拉公司的地个涨船，特别是成功的开发汉字寻呼机后，几乎垄断了中国的寻呼市场，市场份额最到达了懈以上，一下便将他推上了副总经理的宝座，随着杨广志在内地寻呼网络的不断建立，寻呼机的销售也连年递增，勾年销售汉字寻呼机多万，销售额突破心乙元，托罗拉公司分得的纯利就近引乙元。刚年又创新，销售寻呼机4田万余，纯利超虹亿元。这还不算移动电话和各通讯设备上的收。

这营销手段在后世随可见。但这时候听到尔文的耳朵里无疑给了他很大启发，十分惊喜的说：“这个办法很好，我们可以行推

这样的业绩让托罗拉公司在世界电通讯业界风光无限，也让尔文在托罗拉公司风光无限，他更加雄心的想要开拓中国市场，这么急切的想要与左江见面也在情理之中。由于“大哥大”昂贵的价格和昂贵的通讯资费，再加上模拟移动通讯网建设过慢，至今除直辖市和省会城市外，只有岭南、江苏、淅江几个经济发达省份的5个地级市建设通讯网，在一定程度上阻碍的移动电话在中国的发展，尔文今天来就是要与左江探讨如何一步合作。迅速地改变这不利情况。