叶焕英刚开始会借用邻居的自行车，更多的还是步行，一包二月没多重，但是一箱还是重的，一段时间以后就买了三车，再后来脆雇佣了李文玲和她几个同学。

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剩下的卫生巾都放了下去也不太够，她就又时间去了二月，这次李薇在厂，叶焕英手里钱不多，不过这次她手里有不少意向购买的单，李薇很快被她说动了。

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叶焕英有意亲近，李薇为人朗，很快两人就熟悉起来，甚至可以算得上是朋友了。

跑完了大学，叶焕英又开始跑中，随着人们的生活平越来越好，卫生巾也变得日常起来，通过一段时间的努力，二月开始让更多s市人接受。

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叶焕英一边收尾款，一边补充货，很快叶焕英手里的钱又开始慢慢充足起来，手里的销售渠的多了很多。

叶焕英申请到一批试用装，送给不少犹豫的客，95年试用品这个概念运用的还不太多，这个试用品的推广也让生意更加平稳起来。

一段时间忙碌下来，s市的大学基本都送遍了，很多老师都知，但是也并没有阻止，这也跟叶焕英大房有很大关系。

，叶焕英又想了一个好办法，到了学校并没有挨个宿舍去问，而是把一包一包的卫生巾拿到了每栋楼房宿老师的房间，基本上一个宿舍楼都有两三个宿老师，相对于去跑宿舍，还不如直接把货批去。

她这次要了300包卫生巾，三十包一箱，也就是有十箱，今天卖的大概还有七八箱。价是不到2.5元，她给宿舍老师的价格是2.7元一包，一包12片，卖的价格是3.5元，这可比永乐划算多了，而且她不是一次收钱，只是让宿老师签字先一半，等卖完了再结尾款。

叶焕英现在手里没多少钱了，她来的时候叶哥给了不少钱，碟片啥的就了不少，虽然叶哥又托人捎回来不少，但是送来的钱本没看几，就被她折腾成卫生巾先半价放下去了。

叶焕英也并不贪心，她只要了学校的销售渠，并没有碰乡镇代销还有工厂什么的，李薇对叶焕英层不穷的促销手段敬佩不已，把手里的几个促销员都给了叶焕英，让她当了“s市编外销售经理”，叶焕英没有要固定工资，她选择了成利的百分之二，这些促销员在叶焕英的安排下，开始在学校工厂还有小卖铺促销，二月话卫生巾销售一片火红。

她答应如果每次货都可以达到十箱就可以再给他一包便宜一钱，当然这也是李薇想要打开本地市场，要不也不会有这个价格了。

接下来的两天，她办了公车卡，坐公车把s市区几个学都校跑了一遍，几乎每个学校的女生宿舍都跑遍了，幸好这些学校离得都近，要不非累坏不可。

又过了两个多月，叶焕英的事业基本稳定下来，不需要每个大学都去跑了，只是定期补货就可以了。这半年多她也赚了不少钱，里里外外加起来得有七八万，在95年看来蔚为可观。