销售员也可以利用向客请教问题的方法来引起客注意。有些人好为人师，总喜指导、教育别人，或显示自己。销售员可以有意找一些不懂的问题，或装不懂地向客请教。一般客是不会拒绝虚心讨教的销售员的。我们可以这样说：“王总，在计算机方面您可是专家。这是我公司研制的新型电脑，请您指导在设计方面还存在什么问题。”受到这番抬举，对方就会接过电脑资料信手翻翻，一旦被电脑先的技术能所引，销售成功的概率就很大。

推销员利用各戏剧的动作来展示产品的特，最能引起顾客的注意。一位消防用品推销员见到顾客后，并不急于开说话，而是从提包里拿一件防火衣，将其装一个大纸袋，旋即用火燃纸袋，等纸袋烧完后，里面的衣服仍完好无损。这一戏剧的表演使顾客产生了极大的兴趣。假如卖级领带的售货员光说“这是金钟牌级领带”，就一定没什么效果，但如果把领带成一团，再轻易地拉平，说“这是金钟牌级领带”，就能给人留下刻的印象。

人们的购买行为常常受到其他人的影响，销售员若能把握客这心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。比如我们可以这样对客说：“李厂长，xx公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起。”以著名的公司或客为例，可以壮自己的声势。特别是如果我们举的例正好是客所景仰或质相同的企业时，效果就更显著。

第十三，利用赠品法

用这方法时要注意，一定要确有其人其事，绝不可自己杜撰，要不然，客一旦查对起来，就要脚了。为了取信客，若能示引荐人的名片或介绍信，效果更佳。

第十一，调与众不同法

第十，寒暄式开场白

第九，求教搭讪法

本章尚未读完,请击下一页继续阅读---->>>

寒暄式开场白是开场白中最常见的一。见面几句寒暄，其实是一礼貌，也是在与客接中一个比较重要的问题。寒暄能让销售员了解到客的份、格、籍贯、好等基本信息，这对销售员接下来的销售工作大有帮助。寒暄作为谈的“导语”，有抛砖引玉的作用。得的寒暄可以赢得客的好，让沟通顺利行下去。销售员在与客第一次打时，第一礼节就是要问候对方，然后才能行下面的易。但要注意，在问候客时，话语要委婉，恰到好，用语不宜过多，能用一言以蔽之的绝不嗦。

推销员要力图创造新的推销方法与推销风格，用新奇的方法来引起顾客的注意。日本一位人寿保险推销员，在名片上印着“76600”的数字，顾客到奇怪，就问：“这个数字什么意思？”推销员反问：“您一生中吃多少顿饭？”几乎没有一个顾客能答得来，推销员接着说：“吃了76600顿饭！假定退休年龄是55岁，照日本人的平均寿命计算，您还剩下19年的饭，即20805顿……”这位推销员用一个新奇的名片引住了顾客的注意力。

第八，提供信息法

第七，提供案例搭讪法

销售员向客提供一些对客有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识等，会引起客的注意。这就要求销售员能站到客的立场上，为客着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为所从事行业的专家。客或许对销售员应付了事，可是对专家则是非常尊重的。如我们对客说：“我在某某刊上看到一项新的技术发明，觉得对贵厂很有用。”销售员为客提供了信息，关心了客的利益，也获得了客的尊敬与好。

第十二，表演展示法