“来来来。”齐年带着田双双往回走，到一块礁石边，“坐下，我跟你说说。”

血、狼全迸发来，其力量是惊人的。

“走吧，晚上我请你吃饭。”

息万变。自己必须要善于捕捉这些信息，并判断战局的走势。

第一个月全公司新增200万利，其中的一半拿来作为市场团队的销售提成。没有期权、没有分期，当月的提成扣除个人所得税、保险、住房公积金之后次月全现金发放。业绩最好的一个销售员直接领到15万元。

船厂为什么会败掉？其实正和齐年思考的问题相关。船厂守着自己的船型和生产线不变，睁睁看着市场被同行侵蚀掉，却没有任何动作。同行拿有先功能的差异化产品来，又拿差异化的销售策略来，这个老船厂能不落败吗？

让先锋队攻其不备，打个措手不及，然后再大军压上，行歼灭战。这是齐年的思路。

“我又没有隐居。”

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“咦，你怎么来了？”

寸岛是个修养的好地方。齐年隔三差五就会回来休整几天。

还需要什么动员会、需要什么鼓舞士气么？不需要，什么都不如钱有效。

这天齐年正光着脚在沙滩上站着，田双双笑嘻嘻地来了：“阿年哥，广播呢。”

“我来三顾茅庐请你山呢。”田双双笑。

负责市场营销的陶思娅不负众望，带着她的新团队首先发起了攻势。这个攻势极期凌厉，因为工作的模式变了。所有的销售员不再是为齐年、陶思娅工作，而是为他们自己工作。不再是为了别人而战，而是为自己而战。

齐年每天起来就趿着拖鞋在岛上四溜达，就像他大学毕业前从学校回岛上一样。放空自己的心来想一想未来的路。

这天他逛到了船厂附近，去看了看。船厂的一分已经改作了修船作坊，另有一分荒在那里。有些地方野草都长了半人了。

霸气么？霸气！

齐年和田双双一起去了广场附近开的海鲜酒家吃饭。

齐年说：“话也不能这样说。竞争嘛，都是有输有赢。不过，与其伤敌一千自损八百，不如大家想一个共赢的办法。对大家才都有好。”

“你想的事情想好了吗？”

据说这个船厂当年也曾辉煌过，寸岛上的一半人都靠这船厂谋生。这么个小岛之所以有两三千人，和这个船厂有莫大的关系。但是，市场竞争是残酷的。这个船厂就在竞争中落败，成了现在这个样。

“是的。”

齐年也了差异化，长期布局就是成本控和服务质量，短期布局就是市场营销。市场营销和价格战一样，是一以暴制暴的行动，但是非常有效。

于是，齐年把他这几天设想的内容和田双双说了一遍，田双双说：“有数了。确实应该这样。阿年哥真有大将风范！”