“是啊。所以我们不能和那些大快递公司碰。我们的思路要像我们当初在寸岛上快递一样。先不要把这个市场定位得太大，不要把战线拉得太长。先把寸岛这个芝麻大的一个小市场给维护好再说。寸岛绝对不是我们的终极目标，但是你可以在一个足够小的市场上用足够多的时间和力去维护每一个客，去了解你的客、去分析你的产品和服务，去改善你的程，最后把它形成一个非常好的一个商业模型。然后在这个模型的基础上行市场拓展。

所以以我们这家公司的情况，绝对不能走举打的这路，因为我们所面临的竞争对手实在是太多了。我们的竞争是同质化的竞争，这是一片红海。而且那些竞争对手实在是太大了。这些大的竞争对手，只需要派一个小分队，就可以分分钟地灭掉我们。”

但是就算是来引消费者和投资人的关注，如果自己的产品和服务没有达到期望，没有形成一个很好的市场和消费者群，没有形成正向的反馈和循环的话，那样的举打无异于找死。

“原来是这个意思啊。阿年哥，我一开始还以为你的志向还没有我的大呢。起码我还想个游戏公司然后io上市什么的。”陶说。

齐年笑：“你有远大的理想是正常的，也是值得鼓励和称赞的。但是光有远大的理想但是没有建立在脚踏实地的基础上，就会问题。所谓抬望天低事，就是这样的理。有理想，有情，但是也要耐得住寂寞，一步一步地往前走。”

“这倒也是啊。那些小分队确实是厉害。”陶对此有切的会，因为在经营仞市公司的时候，陶下面就有无数实力悍的小分队。他们攻城略地十分彪悍。

在这情况下，你就有足够的能力去占据这个细分市场，使别人无法和你竞争。”

“我明白了。”陶说，“这就是阿年哥以前说的筑墙、广积粮、缓称王。对吧？”

位之后，再往更大的市场拓展，就比较容易了。就算往别的市场拓展没有取得良好的效果，也不影响你的据地。”

“是啊。这是一非常好的面对竞争的思路。现在很多人都是采取一举打的方式在媒上造势，宣传公司和产品，宣传自己，把自己得大v，比公众人和影视明星还有人气，其目的是为了引消费者的关注、引投资人的关注，因为这个时代是快鱼吃慢鱼的时代。

所以我们后来从寸岛到尺县去开快递网的时候，就完全没有碰到太大的问题。之后又接尺县公司，又仞市公司，虽然我们碰到的问题多如，但是都没有碰到生死存亡的挑战。这就是因为我们于每一步的时候，都把这一步到足够完善的程度。也就是说我们把细分的市场和细分的客群的研究到了极致，再在研究的基础上把我们的工作到了极致。

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