“天哪，够狠的！”

“你这个问题就讲到上了。直播带货不赚钱，为什么商家还会直播带货？广告啊，亲！所以你看直播带货的那些商品都是价格比较低的，走量的商品。商家也没打算从这些商品里赚到钱，他们要的是量。通过每天十几个小时的直播，把公司的品牌打去了。通过把低价商品卖给消费者，积累了一大帮粉丝。一个主播一个月才发一万块钱的工资，一年才十几万。你去电视台个广告试试？几倍的钱，用还不准。所以，商家亏钱直播带货的逻辑就在这里。”

齐年从办公桌上拿起自己的手机，打开短视频app上的一个直播给符佳看。

“直播呀。”齐年说，“你还没有反应过来？如果我把直播带货这个渠握在自己的手上，要求所有商家把货放在我的云仓里，问题不就解决了吗？而且，寸岛上培训的快递员，是不是都要岛去外地上班？寸岛有直播基地的话，培训好的主播直接就在寸岛上班就可以了。而且呀，寸岛上如果有直播基地，有一大帮网红小、小哥哥，还可以带动寸岛的旅游经济。一举多得啊。”

符佳一笑：“别扯远了。我的理解，你是不是打算帮那些商家渠？然后你自己云仓？”

摸了摸，“她什么时候又变成小佳了？”

“我再告诉你一个颠覆认知的事儿。”

陶把文件夹在胳膊下面，用力而快速地鼓着掌：“小佳真是不世的人才。”

齐年指了指符佳，对陶说：“你看，你这个小佳就是冰雪聪明啊。人家只看来我想直播，没有看来我其实还是想快递。”

“话是这样说。但是单从一个直播基地的项目来看，很难赚到钱啊。你自己不是说直播带货不赚钱嘛。”

符佳接过来看了半天，抬向齐年耸耸肩：“什么情况？”

“那你有什么优势去云仓呢？”

齐年：“快递虽然赚钱，但是价格战却是如鬼魅一样如影随行，稍有不慎就会坠亏损的渊。云仓这个新事，很多人没看懂。看懂的人又没有能力去。现在好些快递公司虽然说想，但都没有真正用心去。真正的好的，都是以前在yw那些地方仓储的小公司。当仓储的利越来越薄，而快递时效要求越来越的时候，他们就转行了云仓，把一些优质客都拉到自己手里。等到快递公司反应过来的时候，都已经晚了。”

“少贫嘴！”符佳脸一红，“你是打算这么。对吧？”

齐年说：“你只听了上半句，没听下半句。直播带货这个业务不赚钱，但是直播带货的一些衍生业务是赚钱的。比如说几个直接关联的吧，主播培训赚不赚钱？助播、摄影师、新媒运营培训赚不赚钱？主播经纪业务赚不赚钱？给厂家、商家代运营赚不赚钱？实在不行，还可以让主播接广告，都可以赚钱。带货这事儿赚不赚钱不重要。”

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“这个我喜，愿闻其详。”

“带货不赚钱，那厂家、商家还会让你直播吗？”