其实这么认为的，都是没有经商经验的普通人，但凡稍微有商业常识，都知这个利率并不算。

听到这，赵炳光微微一怔，然后说：“你是怕他们了咱们的产品定位，把咱们牌的价比打烂？”

另外，张扬他们之所以有这样的底气不赚钱也要搞，还跟公司的产品线有直接关系。

第二天一早，众人照例早早的起床吃早饭，照展会组织方的要求，所有逛展会的普通人，八半才能开放场，而作为参展方，有一个小时的准备时间，凭借通行证提前一个小时就可以场行布展的细节准备。

张扬他们商量来的调价策略，等于基本让了大分的利空间，把价比执行到了公司能承受到的极致。

“行！”

对方既然要搞抢占市场的下三滥路，肯定求得是利，张扬他们把订货的价格拉到了最低，就直接给他们玩了釜底薪，够他们喝一壶的了。

“对方已经来参展了，追究责任的事儿是展会以后考虑的问题，咱们现在需要研究研究产品定价跟后续的推广如何理！”张扬继续说。

同时，首批订货的合作代理商，再享受订货满一万送两千的优惠！

……

照正常的钓竿产品定价原则来说，厂家这边的杆厂价利可以到50%左右，杆到了代理商手里再往下卖，利80%-100%甚至更。。

四十分钟之后，公司这边相关门的负责人跟张扬老赵他们一起都回到了宾馆住。

公司这边起家靠的可不是钓竿，而是小药跟饵料窝料，这些东西的利是有保证的，钓竿这个新品分类下就算暂时不赚钱，也抗得住！

工厂需要纳税，需要给员工发工资、鱼竿厂之后还要一直留下售后的节库存，方方面面都要有成本支持。50%的利已经很薄了，实际最终到手的净利，可能连30%都没有。

老赵跟张扬带着一大票人，浩浩的赶到了展厅外面的停车场，随后走内通提前了展厅内，开始了展会的正式参展准备工作。

再说实代理商这边，拿货是要有库存积压的，资金周转周期比较长不说，某些非畅销的型号也要常备，

对公司里的层来说，钓竿制作的成本并不是秘密，众人一圈踊跃发言，很快就统一了意见。

如果前面的合同违约损失金额还有待商榷的话，现在这违约已经切实的造成了实质损失，追责的话对方是很难抗得住的！

反观那个乐钓天下的渔公司就不一样了，单一的钓竿厂家，展会除了钓竿啥都不卖，可没有张扬他们这么足的降价底气。

产品样品从打包箱里

这个系数怎么理解呢？举个例，比如说生产成本一百块钱的杆，厂价定在150元左右。

再加上钓产品本就是个小众行业，想要健康生存下去，本必须要有足够的利率支撑。

而到了实店分销商手里，就要卖到270元到300元左右。某些暴利产品，甚至利率还要更。 [page]

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“这确实是个问题，别在这考虑这事儿了，留下几个人在这里收下尾，其他人回宾馆，开个会讨论一下！”

店铺内运营也需要各成本支持，卖到最后手里剩下的尾货也会占据很大一分利，

经过一个多小时的讨论，营销这边连夜重新调整好了所有新品钓竿的拿货价格，一直忙活到半夜这才重新算调整完毕。

气说。

“对！一样品质的东西，谁的定价，谁尴尬！来参展的那帮行业人士睛可都贼着呢！展厅隔得又近，产品调跟定位又都是完全重合的，很难不让人行对比！”张扬。

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经过一致讨论，张扬跟老赵决定，把原本订好的价格，打个七折！

看到这个数字，可能会有人吐槽，这定价也太特么黑了吧？渔果然是暴利行业呀！