顾允笑着一气，受空气中的。

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“那这笔生意我们可以聊。”

下游客势，对于一些大客而言，现款结账是不可能的，下辈也不可能，账期最少半年，半年后对账走程又是两三个月，最后开了银承，又是半年后到期。

顾允笑着说，“我一晚上忽悠你，我能得到什么呢？”

“星克不是没把二选一的事情写合同里吗？我需要你们代表上游企业供应商去和他们聊一下，拿到他们垄断产业的证据。”

顾允见事情敲定，立刻也不废话。

选一，要么就换人，我们承受不起第一名大客失的后果，所以也没办法。”

迷离的蒸汽里，乔彦通知彼此都无法录音，了门大可以不认，难得地说了真心话。

“我能问下，顾总用什么方式解决吗？”

乔彦通站了起来，如果之前是画饼，那么现在顾允给的答复，就好像已经把饼好，香味扑鼻，送到他面前了。

“别急啊，老乔，谈合作之前，还有一个事得先说好。”

虽然这两年由于咖啡行业原地起飞，行情好的不行，但钱大分都给下游客赚了，德鑫本的抗风险能力极弱，市场稍有波动就要关门。

德馨品面对解决应收账款过多的问题，已经是尾大不掉了。

乔彦通恨不得此刻不在什么会所，上找到纸笔拟一份新合同，把顾允所说的条款一一列举去。

“怕几把呢？”

顾允拍了拍对方的肩膀：“你们还是不懂我们咖啡正义的实力。”

这还算好的，如果不是像星克这大型公司，一旦小公司要破产清算，银行有抵押担保，工人有劳动保障，供应商本钱都保不住，只能跟着破产。

不过，对方还是拒绝了。

乔彦通虽然喜占便宜，但办事绝对是个快人。

顾允蒸的差不多了，扭过指了指自己腕上的手牌，对着乔彦通一副意味长的表情。

“我时间很宝贵的，兄弟。”

乔彦通这下才明白，自己代表的德馨品怕是成了双面间谍，在两个企业中间反复横。

顾允笑了笑：“如果你们放弃星克，转过来专门给咖啡正义供货，最后再提供一下星克打压咖啡正义的证据，下半年失的订单不但我们负责补齐，而且七成的订单，咖啡正义用现金直接结算。”

“真的假的，顾总你不是在忽悠我吧？”

顾允神秘地凑到乔彦通耳边说。

“你站我们，我把应收账款这个问题帮你解决了，怎么样？”

乔彦通仍然没有被大饼冲昏脑，一气答应，不过他已经被完全勾起了兴趣，反问起了顾允。

“星克占我们公司应收账款的绝大多数，顾总，咖啡正义的确很有实力，但这个现金损失太大了。”

“，看来这帮比脑也不笨啊。”

“你在这里有相熟的技师吗？还是我喊唐经理给你安排一个？”

怎么解决？最好的办法当然是提产品市场竞争力，客拿到你的产品能赚到更多的钱，自然愿意承担更大的风险，比如现款拿货，甚至预付全款。 [page]

乔彦通瞪大了睛，中的惊讶难以控制。

乔彦通上

但目前能到把风险分散给上下游的只有茅台、苹果这样的势品牌，或者垄断国企，普通企业就连想想都是罪过。

“行了，正事就先聊到这里，你们回去慢慢考虑，合作不了就当个朋友，没关系的。”

国内一分企业为什么日难过？因为风险都在它们那里。

不知不觉间，顾允的称呼已经从乔经理变成了老乔。

产品销量好，原材料需求量大，话语权就，可以要求信用额度，银承或商承结算，减缓资金压力。

“放心顾总，一门我就喊人过来拟合同，老板全权给我，加班加也把这件事给落实到位。”

“我们有很多现金。”

“老乔，要不二选一，你们考虑一下我们咖啡正义？”