的市场人员，也就是每个区域的区域经理很的权限，包括费用分、后台作等。

作为大学生创业团队，最上级的领导也大多是放权理，反正给个目标，给个预算框架，随便你去搞吧，不行就给你换个区域，再不行走人。

说白了，谁也不比谁权威多少，谁说的都不一定是对的，大家自己去试，实际效果来评判。

在这样的指导思想下，饿了么整个队伍诞生了各神奇的人才。

听孙佳君说，比如饿了么之前的topsales，开始是沪城大学的区域负责人。

他是个奇人，在饿了么工作的时候，貌似还背着几十万的债。

他的传奇经历是，只了一个月时间，用一个活动就把这个区域到了几乎一年的年度目标。

…

当时为了搞活动把几个月预算都搭上，这还不算，还自己往里贴钱。

“.”

这样的赌，所以大概顾允也能明白为什么他会背赌债了。

不过像饿了么这理方式，其实也不是完全的好事。

作为一把手首先得有这个度量，而且给下层太多权利本也是把双刃剑。

在度自由，狂放发展的模式下，饿了么市场经理勒索商，利用手里权力收小现金之类的事情，日后并不在少数。

总之授权还是收权，这其中的度需要上层掌控。

但不怎么说，就是这样的狂放，让饿了么作为一个草团队，成功度过了野蛮生长期。

“孙经理，你们的地推是有什么诀窍吗？我曾经也发过传单，但是我总觉得发传单，在推广上效率很低，甚至可以说是没什么效果。”

一行人聊的话题天行空，就连贺璇也发表起了自己的观。

在她里，饿了么更加的一是，其独一无二的地推模型。

贺璇最初跟着顾允的时候，那时小乐学习还在萌芽阶段，如何赚到第一桶金，顾允给她安排的第一个任务，她踏社会的第一步就是地推，发传单。

实际上相比后来的信息广告投放，千人千面算法，地推这样的效率跟先科技比，简直像是小孩昂着想和大人比。

饿了么的地推，心也不是笨拙的人工宣传，而是度数据化。

“我们大概是在2012年初就完成了内数据平台，基本上是以楼为单位，有了这些信息，其实就能估计到总共有几栋楼，加上市场经理实地负责，更是准确到一栋楼里有几个房间，每个房间有多少人。”

作为内行人，孙佳君笑着解释，打消了贺璇对地推的疑虑。

在这情况下，不仅可以准确预估每个市场经理每波推广到底需要发多少张传单，同时还能很清晰地显示每个市场经理的效率低，每栋楼的有效程度等。

然后就可以在团队的周例会上，由大家一起讨论，有病治病，没病。

“还能这样？地推还能这么玩？那我们是不是也.”

贺璇原本以为自家公司的先理思路，就已经是各行各业最级的了，没想到山外有山，她顿时瞪大了睛。

“不行的，这个只有外卖行业可以，我们实际上是不了的。”