开城过程中，依然复用了千团大战里验证过有效的策略。

顾允反复暗示了几次，一开始他还以为是大老板里的谨慎，现在想来，顾允一定是有自己的想法在。

在外卖业务上的决策，跟千团大战相比，作为后来者的团外卖攻十足，非常激。

团一次就了30个城市，其中是18个是饿了么的空白市场。

同为创始人的康嘉听到温桔的提示，同样很快低刷到了团外卖正式上线的新闻。

前世团学会了饿了么的打法后，在第二年的暑假招了一千个人，集中培训一个月，派到了一百个城市开城。

“没关系，我也只是给一个建议，怎么和对方打擂台，最后还是看你自己。”

一个区域的餐饮商家数量是有限的，比如一百家餐厅，有七十家都签了饿了么，后来者怎么打？

听了顾允的建议，张旭豪皱了皱眉。

有必要吗？

张旭豪没当回事，摇了摇笑着回应。

今天完成c资的饿了么兵壮，同样是他人生中最为意气风发的一天，从一个一文不名的大学生走到这一步，事业的成功给了他烈自信。

顾允相信，即使有着自己的帮助，饿了么也很难把

前世当时在读大学的顾允，因为团和饿了么的烧钱竞争，足足吃了一个月的免费外卖，导致毕业后也依然保有外卖的习惯。

张旭豪能把创业到这个规模，自然也是个聪明人。

式上线啊？

在开始开拓外卖市场的时候，团没有什么特殊的秘诀，更多是借鉴饿了么，只是团的地推能力更，带来的效果也更好。

在他里，外卖大战和千团大战有本质的区别，这区别在于外竞争环境完全不一样。

“看来团也是看到我们发展越来越好，想要分一杯羹了。”

所以张旭豪虽然对团这大企业的战斗力心知肚明，但实际上也并没有自阵脚。

一开始团沿用团购的经验补贴供给端，但发现效果不好，究发现，对于校园市场的学生群来说，并不需要那么多的商家。

虽然此刻的饿了么一家独大，但毫无疑问的是，外卖是一个有大增长潜力的市场，目前的大分城市都还没有外卖业务。

看来改变了原有轨迹，顾允推动饿了么和乐园集团合作的举动，让整个世界线也发生了变化。

顾允一就看穿了张旭豪的微表情，当下也不持，毕竟自己还只是个东，投资人说的话，和老板说的话力度自然不一样。

等饿了么反应过来的时候，已经来不及了。

暗地里不知调研了多久，团外卖第一天上线，就打着“团外卖，送啥都快”的标语，在京城、沪城、江城、奉天等一二线城市纷纷开了。

“团我知，他们也就团购，外卖这一行，他们还了。”

顾允反应过来后，拍了一下张旭豪的肩膀，意味长地提示。

“张总，真正的对手来了啊，团能在千团大战中活到最后，很能说明一些东西的。”

“顾允有什么建议吗？”

“别小看团，我建议咱们现在开始狂烧钱，用优惠券补贴用，把市场占住。”

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验证补贴用更有效后，团开始狂烧钱补贴用，迅速提升业务量。

过程中团还沉淀了一个新的认知：率先一个商圈，第二个者的获客成本将是第一个的5~10倍。 [page]

有些亏，只能自己吃过之后再去复盘，才能明白过来当时的选择有多么可笑。

这就是习惯的力量。

顾允思考了一下，给了最适合饿了么现状的意见。

第二个策略就是狂烧钱，用补贴用的方式抢夺市场。

来自于之前王兴团购的经验，既然团购能在全国开城，那么如此频的外卖也应该可以。

赶在与饿了么c资同一天上线的团外卖，显然其项目不是匆匆上，对方是有备而来。

所以团的决策就很显然：疯狂开城，时不待我。