，不过带货的话，谁去屏幕前直播？你去还是孔艺璇？”

顾允问。

“我们两个一起呀，一个选品一个讲解，两个人正好，我就是想问问你如果接下来的话，怎么才能好，不然总觉有对不起人家商家。”

顾樱看来没有划，确实了一些功课。

对于她和孔艺璇来说，赚钱已经不是最重要的事情了，一个粉丝量不错的账号足够她们两个在大学阶段有着不完的零钱，偶尔还能买奢侈品。

会不会让信任她们的商家失望，能不能把真金白银转化成销量，是她们作为抖乐上的小网红下一步需要考虑的事情。

而这一，也是大多数抖乐上有影响力的号主所考虑的问题。

到底是不是所有人都能顺利转型？

直播带货究竟能不能走通，能不能通过这个赚到钱？

很多人不清楚，也不敢下定决心，走舒适区。

妹妹和小情人的事情，顾允一向还是很上心的。

当天晚上，他开着车就冲向了财大，拉着两个女孩去北苑吃了一顿夜宵，边吃边聊，现场讲解。

晚风徐徐，顾允和妹妹并排坐着，对面是给大家烤着的孔艺璇。

也许是和室友一同来的原故，她今天一副乖乖女的打扮，帆布鞋仔，梳着的尾，望向顾允的眸从不停留太久，清纯中带着一丝羞涩。

“其实通过你们了这么久的抖乐账号，应该已经大致了解了目前平台最需要什么。”

“缩三个关键词就是优质内容兴趣算法盈利闭环。”

顾允咬了一大，兴致地给她们讲起了课。

平台老板亲自培训的课程，如果到网上去公开叫卖，价格本就无法估计。

每句话都是货，每句话都能换成真金白银，在很多商家里，这就相当于石成金的超能力。

顾樱和孔艺璇听得很认真。

“抖乐本质上是内容生产和传播的平台，而直播电商也是建立在这个基本盘之上的，在经过用增长时期后，对于平台来说，它的诉求也发生了改变。”

“就是希望现有的用能够留存下来，同时希望量能够变现，达到内容生产者、内容消费者、平台三方共赢的局面。”

“而要达成这个目标，就必须要有优质的内容，优质的内容不仅仅包括短视频还有直播间，而在电商时代，优质直播间的基础要素就是要有优质的人、货、场。”

“我也不在此赘述，我只说这三者中最重要的，那就是货，你有一盘好货，就等于是好的内容，再加上对场的布置和人的讲解，就能得到更多的量。”

顾允从如何选品，再到目标人群，手把手教起了妹妹和小情人。

平日里作为老板，他其实很难在业务上指导别人，份不合适是一方面，接不到的业务是另一方面。

每个人都有着好为人师的望，孔艺璇和顾樱的求助正是时候。

“我好像明白了。”

一通教学之后，孔艺璇了，若有所思。

直播带货可以，并且，现在的她多了几分自信，相信自己可以好。

“是的，说到底，我们最后还是要回归到，对于直播间人、货、场的构建，你必须要有人设，这里的形象既包括能见的，也包括内容消费者内心所能知的。”