我老老实实在一个楼梯坐了里一个多钟，等客召见，得旁人都以我是来应聘工作的，或者就是有病。

从某意义上我理解客的问题。外国公司的媒计划是层层审批下来的，有的公司要报到海外总决定。对于任何市场经理，推荐外国名牌刊没有任何风险，也不用费解释。而推广中国本土刊就要费很多，写无数的memo，万一有任何闪失，责任重大。而对销售人员的态度我也能理解，在中国大分广告销售是靠关系，生拉拽，多少有麻。所以难怪理人员看见销售躲都来不及，要我也会这样。

对于广告商来讲，国内最大的问题是没有第三者公正过的发行数字。所有广告公司都认为刊和电视相比，成本太，所以投放也比较小心。他们对所有刊的发行数量都打折扣，当然又是外国刊打的折扣比国内刊少，国内刊多。

我们在讨论如何解决这些问题的时候过很多尝试，有人说我们必须雇一个supersales，有各各样的关系，我这么了，没什么结果。有人说要在外广告，让广告商到都看见，我们也了，也没结果。在此其间我一直跟销售人员一起拜访客，我真的会了他们的辛苦，在我们公司里，跟我最铁的都是销售员，我们有战友的受。了这么多销售以后我悟来两：一、我必须卖我的刊，不是卖我的销售；二、惟一能够引客尝试的就是价值服务，多提供服务项目。关系当然重要，但不是本。在国内，我的这思路显得有傻，国人教育的又暴来，太理想化，不会找捷径。但是我想好必须要有一个信仰和原则，不然只能有暂时的利益，不能维持。

我照我的理想去了，为客提供了很多多方位的服务计划，对销售人员职业的培训。实施结果是销售翻了几倍，我一次有非常突的成就，这是我这辈得最辛苦的一份工。但是更主要的是我的信仰被证明是对的，没有停留在关系经济上面，我们专业化了。对销售人员的培训没有浪费他们的时间，我信我们的销售队伍非常。

我现在面临的问题是如何市场推广。有人给我了个难题，让我先炒作一把我自己，这样我的杂志就会好卖得多。名人效应嘛。理我全明白，但是我彻底不知该怎么办。我和“名”这两个字有非常不正常的关系。一方面我特别希望名，对我来说，不名简直是丢脸，因为我们家已经有两代名人，我外公章士钊和我妈章之，我和陈凯歌结婚的时候有家泰国华人报纸刊登了一条消息：“著名文人章士钊的外孙女、著名外家章之的女儿嫁给了著名导演陈凯歌。”从到尾就没提洪晃这两个字，多受刺激，我能没压力吗？就拿这本书来说吧，如果要想畅销，书名大概应该是“章之的女儿，陈凯歌的前妻”之类的，比较好卖，书卖好了对我的杂志肯定有好，我也能摇一变自己成了名人，名人就是好卖东西。

然而，我这一辈的信念就是走一条自己的路，不靠家背景吃饭。到现在为止，我没有什么惊人的成功和事迹，如果真的炒作我自己，恐怕惟一的卖就是“章士钊的外孙女，章之的女儿，乔冠华的继女，陈凯歌的前妻”，这些最好卖。其不可忽视的讽刺意义是如果这把炒作成功，我以后说不定就可以被称为“版人洪晃”等，违背我信念的手段可能是我达到我信念的捷径，我怎么办？现在，我就是绯徊在这手段和信念之间。

自从古希腊开始，人们就在讨论目的和手段的问题。为了和平我们是不是就可以发动战争？在不择手段的情况下达到目的，这成功的金量吗？我在中学的时候就选择了我不能不择手段，我害怕那能够让人作非人的与尚信念相违背的举动。我意识到我的事业在一个十字路，我知捷径，但是我没有决心去这件事。这就是我的教育给我的最的信仰和绊脚石。

在penhio里面，小木人有个蚂蚱他的“良知”，每次他要坏事，小蚂蚱就到他的肩膀上提醒他。在公司里，我的良知是。每当我不知一件是该作不该作，是我的试金石。在大的经济压力下，我怕自己失魂落魄。

还好我不是天天都有德危机，所以有时间写了一电视剧，叫《永不放弃》，不仅拍了，还有很好的收视率。谁知一发不可收拾，写上瘾了。我请为这么本书写什么时候，她问：“形式上有限制吗？”

“没有。”我说。说完我就想，糟了，我要成电视剧了。

果然不所料，下面是电视剧大纲的一分。我看了以后觉得作为我的“良知”，她把我写成德边缘人了，我要是真的这么本事，早发大财了。

电视剧《洪晃刊》（一）

老典的二十集电视纪实剧