不过，对于以上提到的这些事情，我们所关注的是那些伟大的领袖人，他们为数甚少，史学家很容易把他们…一清来。他们构成了一个连续的峰，其上是些权势显赫的主，下面则是一些力的人，在烟雾缭绕的小酒馆里，他们不停地向自己同志的耳朵里输着只言片语，慢慢地使其迷。对于那些话的义，他们自己也很少理解，但是据他们的说法，只要将其付诸实行，一定会导致一切希望和梦想的实现。

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各民族从来就不缺领袖，然而，他们并非全都受着那适合于使徒的烈信念的激励。这些领袖往往熟请巧言令之，一味追求私利，用取悦于无耻的本能来说服众人。他们利用这方式可能产生极大的影响，然而这只能奏效于一时。有着狂的信仰，能够打动群众灵魂的人，即隐士彼得、路德、萨伏那罗拉之1，以及法国大革命中的人，他们是在自己先被7信条搞得想非非之后，才能够让别人也想非非。这样他们才能够在自己信众的灵魂里唤起一不可摧的力量，即所谓的信仰，它能让一个人变得完全受自己的梦想役。

会众生总是愿意听从意志的人，而他也知如何迫使他们接受自己的看法。聚集成群的人会完全丧失自己的意志，本能地转向一个备他们所没有的品质的人。

无论信仰是宗教的、政治的或社会的，也无论这信仰的对象是一本书、一个人或一观念，信仰的建立永远取决于人群中伟大领袖的作用。正是在这一上，他们有着非常大的影响力。在人类所能支的一切力量中，信仰的力量最为惊人，福音书上说，它有移山填海的力量，一也不假。使一个人有信仰，就是让他大了十倍。重大的历史事件一直是由一些籍籍无名的信徒造成的，他们除了自己赞成的信仰之外，几乎什么也不知。传遍全球的伟大宗教，或是从这个半球扩张到另一半球的帝国，它们之得以建立，靠的并不是学者或哲学家的帮助，更不是怀疑论者的帮助。

因此，还是让我们把理留给哲人，不要过于烈地持让它手对人的统治吧。一切文明的主要动力并不是理，倒不如说，尽存在着理，文明的动力仍然是各情一一u如尊严、自我牺牲、宗教信仰、国主义以及对荣誉的。群领袖及其说服的手法

提要：（1）群的领袖。一切群动有着服从领的本能需要/群领袖的心理/只有他们能够使群众有所信仰并把他们组织起来／领袖的专制/领袖的分类/意志的作用。（2）领袖的动员手段：断言、重复和传染。这些手段的不同作用/相互传染从社会下层向上层蔓延的过程／民众的意见不久就会成为普遍意见。（3）名望。名望的定义和分类／先天的名望和个人名望／不同的实例／名望受到破坏的方式。

就人类的群而言，所谓领，有时不过是个小目或偏风火的人，但即使如此，他的作用也相当重要。他的意志是群形成意见并取得一致的心。他是各人等形成组织的第一要素，他为他们组成派别铺平了路。一群人就像温顺的羊群，没了羊就会不知所措。

我们所说的领袖，更有可能是个实家而非思想家。他们并没有脑锐谋远虑的天赋，他们也不可能如此，因为这品质一般会让人犹疑不决。在那些神经有病的、好兴奋的、半癫狂的即在疯边缘的人中间，尤其容易产生这人。不他们持的观念或追求的目标多么荒诞，他们的信念是如此定，这使得任何理思维对他们都不起作用。他们对别人的轻藐和保留态度无动于衷，或者这只会让他们更加兴奋。他们牺牲自己的利益和家——牺牲自己的一切。自我保护的本能在他们上消失得无影无踪，在绝大多数情况下，他们孜孜以求的惟一回报就是以殉职。他们烈的信仰使他们的话有极大的说服力。会

民族及其国王。

领袖最初往往不过是被领导者中的一员。他本人也是被一些观念所迷惑，然后才变成了它的使徒。他对这些观念十分着迷，以至除此之外的一切事情都消失了。在他看来，一切相反的意见都是谬论或迷信。这方面的一个例是罗伯斯庇尔，他对卢梭的哲学观念如醉如痴，在传播它们时竟然采用了宗教法的手段。

在每个社会领域，从最贵者到最低贱者，人只要一脱离孤独状态，立刻便在某个领袖的影响之下。大多数人，尤其是群众中的大多数人，除了自

只要有一些生聚集在一起，不是动还是人，都会本能地让自己在一个领的统治之下。

我们现在已经了解了群的神构成，我们也明白了能够对他们的脑产生影响的力量。仍然有待研究的是，这些力量是如何发挥作用的，以及是什么人把它们有效地转变成了实践的力量。

（1）群的领袖