过去经营白糖都是大商批发给中商，中商批发给小商，小商再批发给零售店。他们层层剥环环回扣，恨不能把顾客的都了。不仅腐败透、质次价，更让人难以忍受的是服务态度恶劣。

经过仔细成熟地斟酌，柳宗勤决定专营白糖。白糖在苏北一直是一畅销商品，受着普通百姓的长期迎。当地人走亲戚串朋友看望病人和老人，总喜带上几斤白糖，既实用又实惠。当地人把白糖一直看作营养品，认为喝了它可以滋补，并且良好。但这商品一直是国营商业渠经营，私营商品零售店都从它那里货。他们虽然资金雄厚，但经营效率低下，营销思想落后，东西很贵质量却很差。国家对白糖虽然早已放开经营，但这个地方人们思想落后，个人也没有足够的资金，因此一直没有人去批发白糖的生意。柳宗勤看准了这个机会，果断地起了第一个吃螃蟹的人。他说就，立即缩小零售商品规模和类，集中一切能够筹到的资金，义无返顾地前往南方大型糖厂直接货。

士从此走，成为风靡一角的儿。柳宗勤就是这样一个人，他不怕吃苦，待人和蔼，又特别的诚实，不久就在当地赢得了良好的声誉，好多的顾客宁愿多走些路也要到他那里买东西；因为他不仅服务周到，卖的东西更是货真价实、童叟无欺。他的生意渐渐的火了起来，并且愈来愈火。他没有沾沾自喜，而是未雨绸缪。经过和父亲仔细商讨，觉卖杂货固然很稳定，但很难闯一条自己的路。如果想让生意独霸一方，必须专营一商品，最后达到垄断一方。

见了顾客就像谁欠了他贰分钱似的，不是横鼻就是竖，再不就翻个白噎的你三天不想吃饭四天吃了还不香。柳宗勤的店就不是这样的，不仅东西便宜，服务态度更好。它直接从糖厂货，中间不吃回扣，也少了好多不必要的环节，因此，价格也就跟着降下来了。服务态度不要成本，只是把哭丧的脸变成娶媳妇的脸。那还不容易，实在是太简单了，简单到连手都不要用，只需把下吊的嘴角改成上翘，在脸上就改了，费不了多大的力气。可让人难以理解的是，那些国营商店的售货员们就是不改那张脸，不光不改，是说什么都不改。他们大概是想把所有的笑脸都留在家里，把所有的“脸难看”都放在外面，也许她们认为那样是赚了便宜，赚了社会主义公有制的便宜。可她们也许不知，什么都会养成习惯，无论好习惯还是坏习惯，只要是习惯就难改。试想一下，在外面“脸难看”的习惯改不了，用顺证的方法，那么在家里都是笑脸的习惯肯定也改不了。在家里都是笑脸的习惯肯定很受家人迎，但也不能完全对，假如爹死了娘亡了，还是那个改不了的笑脸习惯，跪在亡人棺材前，笑嘻嘻的一张脸面，想变一时也变不过来，那究竟是一什么场面呢？

柳宗勤的糖质量好价格便宜，服务情，要货多了还给送到家，自然受到大家的迎。因此，很快便打开了局面。周围各个乡镇包括沛县城里的都到他那里货。生意好了，自然有不兴的，更有红的。首先是地方国营供销社，他们散布谣言说柳宗勤搞投机倒把，挖社会主义墙角。那些人还运用着老脑拿文化大革命的那一压人，想让柳宗勤害怕，自己退与他们竞争的舞台。可柳宗勤偏是个什么都不怕的主，他相信邓总设计师的话。那些人看压不倒柳宗勤，又鼓动工商税务派所还有防疫站的去查他，查他的糖有质检报告吗？依法纳税了吗？防火防盗措施完备吗？有卫生许可证吗？质检报告柳宗勤从厂家要来了复印件，也算是有了。依法纳税小学生都知，柳宗勤更知，查来查去也没查偷税漏税。防火防盗柳宗勤官方的整改意见办，买来了灭

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