会于该价成，反正占不了便宜；你开的价低了，对方以为你还留有余地，将侃得更凶，你让步；搞不好，对方会以为你没有诚意，戏对方，拒绝谈判。谈判中最不该的事：一开始就由你来表示要价可认谈判。对方想侃价，他自然会侃，用不着你抢先。让对方带讨价还价，对你只有好。他在如何还价上也有好多难题需要克服。

“怎么？你当真想放弃这个机会？”萧雅本来坐在我对面，现在她坐到了我旁边。

我将向一边挪一挪，说，“萧雅，你知，这次来天都本来我就是抱着支持一下史市长工作的态度来的。你知，天都这个项目看着不小，可是，跟我以前过的项目比起来，它的利不会很，估计最多能跟第一购持平。这里这么远，有很多事情是重新开始，搞不好会土不服的，一旦现风险，那可是不得了的。”

萧雅往我边又凑了一，我闻到一似有似无的香味，我说不清那是什么牌，只是觉得心里涌上一望。但是，理智告诉我，这是谈判，是一特殊的谈判。谈判的目的不是取胜，而是成功。

萧雅的笑容很暧昧，“天总，要不18％？”

我依旧平静地笑着，不说话，但是，微微笑了一下。谈判的过程应该信心十足，不对方的态度如何，都不能让其影响自己追求的目标。

“15％？不能再少了，太少书亮不会同意的。”萧雅看着我，语气很决。

我将手里的酒跟她碰了一下，说，“喝酒。”

让步不是谈判！单方面让步之所以坏事，不在于所让步的大小，主要在于它削弱了你的谈判地位。

萧雅幽幽地叹了气，将靠在我的肩膀上，“唉，天佑，我真是想促成这件事，你这个态度，我太伤心了。”

我用一只手揽住她的腰肢，轻声地说，“对不起，我实在是没办法。”

沉默了一会儿，萧雅忽然抬起，说，“13％，不能再少了。”

“10％，我只能这个价。”我将她推开，然后站起。我这是用语言告诉萧雅，我是从心理上准备拒绝其他的还价了。

萧雅想了一会儿，说，“冤家，你可真叫我为难了。你等一下，我打个电话。”

过了一会儿，萧雅从里间走来，说，“就你说的办吧。”

我荣辱不惊地笑笑，。谈判是双方智慧、心理、耐力的较量。我知，我赢了，这相当于我拿了环城路的利，而开发这边毫无损失。

萧雅站在门边看了我一阵，慢慢走到我边，将双手慢慢环在我的颈后，我到她手里的手机凉凉的，可是，却又很舒服的觉。

今晚真是个难忘的夜晚，搂怀里的萧雅，我忽然觉得她似乎是骆霞。我意识到这，想推开她，但是，她的嘴已经像蛇一样吞向了我。

意识到危险，我上挣脱。萧雅笑，“怎么，突然害羞起来了？像个青涩的大学生。”

“不，萧雅，我已经因为我的过失失去了一个女人了，我不能再对不起骆霞。”我走到一边。

萧雅跟了过来，看着我，“你似乎变了？”

“对不起，莫小平的事情让我太伤心了。所以，我不能再犯错误，再说，我没有犯错误的本钱了。”我尽量使自己平静。

“怎么？跟钱书记，不，钱省长的亲戚就不是犯错误，跟我这低贱的女人就是犯错误？”萧雅又一次贴上来，我嗅到了那香的味。