我从天都市回到公司，张小莹走我的办公室。递上了销售报表和一封信。我先看了看销售报表，令我大吃一惊，整个秋会，赢家中心只销售了十一商铺，而且全是外铺，内铺的销售是零。而住宅方面也仅仅只有可怜的二十一。

可是，现在我面前的报表却是血淋淋的，我觉到心都在血。

虽然早有预，但这一切来得还是太突然。

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“哦”，我不再说话。忽然看到那个信封，问，“这是什么？”

我心里明白，史书亮早晚要栽倒在女人上，不是萧雅也会是别人。但是，在他栽倒之前，他还是很有力有价值的。一切有权力的人都容易滥用权力，这是万古不易的一条经验。国的民情之一就是对官员的不信任，因为他们最接近权力，也更有可能是无赖，如果不用一项权力去监督制约他们，他们有可能把整个国家抱回家。所以，要制约官员利用“职务上的便利”谋求自己的利益，最本的是要照英国哲学家大卫？休谟著名的“普遍无赖原则”对官员行“无赖推定”，为权力设定界限，让权力受到制衡。

我摇了摇，说，“这不怪你，你想回去吧，我的想想对策。”

我打开信封看看，然后问，“这就是你所谓的理由？”

张小莹，“都差不多，销售门前罗雀，销售人员都显得无聊。”

我陷沉思，回望2007年，那可是我们活得最滋的一年，商品房销售简直是世界上最容易的事情。我跟范亿、葛国治常坐在一起调侃：“哪怕是把个哑放在售楼，都能把房卖去！”这一年，新的地王不断在全国各地现。可也就在这一年，随着国家宏观调控措施的不断落实，当年11～12月份的销售速度开始逐渐减慢。大家似乎嗅到了冬天的气息，但又都禁不住想；应该还会像往常一样，有个逐渐回落的过程，房地产业不会真的那么快衰退。

“谁会预料到以前要数周才完成的季节转换，在突然的寒侵袭之下，一夜之间换了人间？你先回去，好好工作，别想。”说着，我撕掉了她的辞职信，丢了碎纸篓。

我问，“其他公司现在怎么样？”

接下来我该怎么办？调

张小莹红着脸说，“我们的客资源已经快枯竭了，很多原来有联系方式但未购买的客已经不接售楼的电话了，甚至还有人扬言再打他电话就要告我们扰。”

我皱皱眉，问，“怎么搞的？”

第八章销售受阻

“回款怎么样？”我现在很关心这个问题。

我现在该怎么办？自2003年以来，全国民疯狂炒房，住宅项目的销售，基本都是广告一打，房售罄。这5年是住宅地产营销缺失的5年，房地产生意几乎完全成了资本游戏，大多数房地产老板本没有市场和营销意识。在他们的脑里，这个生意其实只是空手白狼的而已。但现在的市场已经发生大变化。投机的泡沫被挤掉之后，真实的需求就落石。如果把之前的投机需求也看作一市场需求的话，那么它与真实的市场需求之间存在大的差异，比如总价，比如型。

“我无法照预期完成销售任务，你换人吧。”张小莹。

有“反贪靠情妇”的笑谈传。

张小莹说，“那是我的辞职信。”

“从回款来看，目前已成的消费者都只是试探地定房，多数只缴纳了少量定金，并没有足额缴纳房款或者首期。销售十几个置业顾问一直很努力地款，但客就是未见行动。”张小莹表情凝重。

赢家中心是以商业为主的，要是商业分现了问题，整个项目就有烂尾的可能。想到这里，我不由得了一冷汗。

张小莹，“职业顾问现在每天平均要打20个以上的电话，还频频上门拜访、外宣传，可客反应还是偏冷。下一步，我们的销售队伍将展开第三次地毯式搜索，把居民区、写字楼再扫一遍。”

我问，“你们现在都采取了一些什么策略和应对手段？”

张小莹看了我一阵，看我态度决，慢慢地走了。

有时候跟骆霞通电话的时候我很想倾诉一下自己的烦恼，可是，总是不能开，因为，我怕让她觉到我依然现在那些大大小小的规则中无法自。想看书来华人书香吧

“可是，完不成销售任务，我在同事们面前也抬不起来啊？”

可是，我们的国家不是。我们的制度设计在很多情况下把官员假定得太好了，把他们称作“人民的公仆”，认为国家和人民赋予他们权力，他们就应该为人民服务。不仅如此，由于我们在制度设计时，还把职务的低、权力的大小和人好的程度联系起来，以为职务越、权力越大的人德品质就越好，似乎他们永远都是正确的，下属只有唯上是从。事实上，大官之中，贪污*的，也不乏其人，*、刘志华官位不谓不吧，可*起来，照样目惊心。