整房价，再加大营销费用？那么前期客一定会觉得吃亏，会不会找公司的麻烦？

商业周期，就像少女的初，不懂的人看起来就是病。这次危机实际上是把很多行业的正常产业周期给打断了，或者说缩短了。不要说中国房地产没见识过这周期断裂，就是周期很短的服装业，也会被这式的需求变化吓上一。经济萧条，不等于国民就不钱了。还是西方经典营销教科书上的那句老话：顾客需要的不是钻，而是墙上的。

甩掉存货是有代价的。服装业习惯了这周期的降价，早就在价格系里预留了过季打折造成的损失。其他行业都没有这准备，怎么办？没办法，咬着牙也要。如今的形式如此危急，一天一个变化，我们要的是快速甩掉包袱，轻装上阵。

想到这里，我打了个电话给王兆瑜，告诉他我要降价了，他也许在忙什么，有些心不在焉，说，“好啊，好啊。”

我叫来南民和张小莹等人，开始研究对策。“这个冬天很漫长，不小心很容易被冻僵！甚至冻死！”我开说。

“现在的房价，与二级市场的横向比较，下降是严重的；纵向和去年、前年比，超过了过去的下降速度。商品价格的影响，从经济学角度看短期原因是供求关系。目前，市场上土地供应已经陷于停滞，市里的几次拍卖都拍了，供求关系加剧，供大于求，造成短期房价急速下。”南民说。

“作为绝大分房地产商、地方政府为了前的所谓额利益，以及各原因，使他们是没有远的政治光的。更多的是一纠合，和对正常发展房地产市场采取杀取卵的方式行开发，以致造成现在的房地产发展的怪象、象；以致于已经脱离和扭曲了正常的消费秩序，破坏了房地产业良好的发展态势，终将影响金的安全，破坏来之不易、速增长的经济发展。”张小莹。

“公司目前财务状况很恶劣，建筑材料现在都需要现金，建筑公司也该付款了，可是，我们现在动资金寥寥无几。”葛正红。

“看来调整价格是我们不得不的事啦？”我问。

“可是，降价也许是有风险的。房地产企业不同于其它企业，其它企业常有多产品；房地产企业的产品只有一，就是房屋。因此，当面临利大小或本没有利甚至要亏损时，房地产企业没法像其它企业那样可以通过理会计学有关贡献益的分析，来作对某一产品是否停产的决定；对房地产企业来说，一旦决定停止房地产开发，往往意味着企业生命走向终结。”南民说。

第九章商量对策

我看看葛正红，她想了想，说，“房地产既有消费品属又有投资和投资产品的双重属，不论是作为消费品还是投资还是投机产品，房地产需求都有买涨不买跌的特征。住房作为消费品，往往是一般人一辈最大的消费支。最大消费品的特征，决定了购买者消费决策的慎重。需求弹价格理论告诉我们，需求弹受三个主要因素影响，其中之一就是商品所占预算的比例。某商品在预算中所占比例越小；该商品消费对价格的度就越低，需求就越缺乏弹。某商品在预算中所占比例越大，消费者就会越谨慎；对价格变动的度；需求就越富有弹。由于住房是最大消费品，买涨不买跌现象往往现得更加明显。”

“但是，如果不降价，我们前的难关怎么渡过？现在银行已经停止资了，不降价那就是立刻宣布了我们自己的死亡。”张小莹有急躁。

“也不是一定要宣布降价才行，我们不如搞特价单位，暗降。”南民。

我看看他，他接着说，“没有卖不掉的房，只有卖不掉的价格。”

张小莹也看着他，南民解释，“我所说的暗降就是让企业规避风险的措施。价格不可能真正成为房地产行业的速效复兴术，观众也不可能永远是在秀场中的鼓掌者。降价行动，一是为了表明我们主动适应市场环境，将价格一步调整到位的决心；另一方面，我们以我们的诚意了行动，但是大家都知我们的这些项目成本并不低，如果再降的话就要亏本卖了。”