决断大事。所以说，在没有看清对方之前就去游说的人，定会事与愿违，在

兵。”赵太后心疼自己的小儿，不答应这个条件。大臣们纷纷劝谏，但

何平常的东西都与本源相结合。或者用德相结合，或者用朋党相结合，或

是想为儿谋求个差事。赵太后兴地答应了，龙以此为契机，一步接

臣应如何保其本位，退有度，则是一门大学问。

有的留任在边却不使用他，有的离任以后反受聘请。有的天天都能见到君

在一起。只要意见被采纳了，就可以独往独来。“内”就是使人采纳自己的

“内揵术”是《鬼谷》中关于献计谋的方法。主张拉近与游说对象

明来源于德、仁义、礼乐和计谋。首先是《诗经》和《书经》的教诲，再

定方法，去推行自己的主张，才可以去，可以来；可以谏君主，持

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在古代，游说君王的谋士们，灵活机警之徒，不自傲，往往成功。危言、

闲话，这才使赵太后稍微和气了一些。接着，龙又说起自己的儿，意思

有失误，从而建立功业和积累德政。理百姓，要使他们从事生产事业，这

来时不留痕迹，去时不留痕迹，独自前往，独自返回，谁也没法制止它。

不掌握实情的时候就去游说，定然没有好结果。只有了解情况，依据实际确

营中，退有度地创造理想的环境，使对方接受我方的意图，也是非常必要

计策，“揵”是设法持自己的计策，要设法使自己的德与被游说者暗合，

直言不易被他人接受。以情动人，以理动人，以义动人常常有效。

的。

对这些理也听得耳了。龙说，为儿着想，不能光看前，还应当考

者靠钱相结合，或者靠封土相结合。要想推行一主张，就要到想来

古代君臣关系是很难的。君王声威赫赫，臣也常在“一人之下，万

左师龙见国情急，便想了一个计策，前去会见赵太后，赵太后见了

的关系，使其总是想着自己。要用德、党友或财货等手段与游说对象联系

实证明可行；每天都君主面前，却不被信任的人，是因为他行为与实情

正题，谈起了长辈该如何护儿的理，赵太后因为已经消了气，所以

国政。第二年，秦国派兵大举攻赵国，形势很危急，赵国派人向齐国请求

事抵，还自鸣得意；不接受外面的新思想，还自以为是。在这情况下，

＇解析＇

如果国君昏庸不理国家政务，基层纷不明，为臣理事，各执己见，事

为应变事以变通之法。即是鬼谷的主导思想，也是人之常情，得“情”

龙，显得很生气。龙则故意走得很慢，而且东拉西扯地和赵太后说了些

战国时，赵国的国君赵惠文王死了（公元前266年），赵太后临时理

当代的人际关系也当借鉴于此。在上下级关系中，在集团矛盾，商业经

才能有所为。

人之上”，不可一世，然而二者的关系是很微妙的。君王应怎样的明鉴清醒，

设法给人一错觉。就像圆环旋转往复一样。就不如急勇退，乃是最好的。

本篇所论及的人与人（包括君臣）的关系是在内揵的前提下，有清醒的

离去就离去，想聘用就聘用，想思念就思念。就好像母蜘蛛率领小蜘蛛一样，

主却不被信任，有的离君主十分遥远却被思念。凡是事内都有规律，任

圣人立世，就是依据此理而有先见之明，议论万事万。其先见之

综合分析利弊得失，最后讨论是就任还是离职。要想与人合作，就要在内

计策没有实际效果；革职离去再被反聘的人，是因为他的主张被变化着的现

叫内安定，团结一致。

本篇名为“内揵”，指人的内心应自守，不被外纷扰，不被琐事搅，

安君到齐国去人质。长安君到了齐国，齐国果然兵，解除了赵国的危机。

赵太后就是不听，她还下令说：“如果有谁再来劝谏，我就要朝他脸上吐唾

救兵，但齐国说：“必须让赵太后的幼长安君到我国来当人质，我们才能

努力，要想离开现职，就要把力量用在外面。理内外大事，必须先明确理

疏远的人，是因为与君主志趣不一；在职上任而不被重用的人，是因为他的

沫。”这样一来，谁都不敢去劝谏了。

所谓“内”就是接受采纳意见；所谓“揵”就是献谋策。所以说，与

如果朝廷诏命自己，虽然也要迎接，但有所防备。如果要拒绝诏命时，也要

虑他的将来，让他建功，他才能立业。赵太后终于被龙说服了，同意派长

往目的与原则。以情为重，而又仁义宽容。以“情”字为网络事的中心，

自合，而失“情”则自去，才是建功立业的本。

相悖；距君遥远却被思念的人，是因为其主张正与决策者相合，正等他参加

己见；又可以放弃自己的主张，随机应变。

君主相距很远却被亲近的人，是因为能与君主心意暗合；距离君主很近却被

就来，想去就去；想亲近就亲近，想疏远就疏远；想接近就接近，想

论和方法，会预测未来，并善于在各疑难，当机立断。在运用策略时没