可善者（12）：或先征之，

而后重累（13）；或先重以累，而后毁之；或以重累为毁；或以毁为重累（14）。

其用（15）或积财货、琦玮（16）、珠玉、白璧、采邑（17）以事之（18），或量能

立势以钩之，或伺候见涧而钳之，其事用抵墟。

将用之于天下（19），必度权量能，见天时之盛衰，制（20）地形之广狭，

阻险之难易，人民货财之多少，诸侯之孰亲孰疏，孰孰憎，心意之虑怀，

审其意（21），知其所好恶，乃就说其所重（22），以飞钳之辞钩其所好，以钳

求之。

用之于人，则量智能、权材力（23）、料气势（24），为之枢机（25）以迎之

随之，以钳和之，以意宜之，此飞钳之缀（26）也。

用于人，则空往（27）而实来（28），缀而不失，以究其辞。可钳而纵，可

钳而横；可引而东，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆。

虽覆，能复不失其度。

＇注释＇

1飞：是扬的意思，夸奖对方使其放心发言。

2钳：牵制束缚，控制的意思。

3权：权衡，指人的计谋。

4立势而制事：把事导向成功。

5内外之辞：内是实质，外是表面，也就是所说事情的反正两面。

6有无之术：探讨有无的术数。

7亲疏之事：或亲密或疏远。

8权量：计量长短轻重。

9隐括：隐情，说不清的地方。

10引钩钳之辞：钩是弯曲金属所作的钩针，比喻诱使他人言论归顺己方。

（11）其说辞也，乍同乍异：钩钳之语，对于对方的言论，本着“有时同

意，有时反对”的原则行。

（12）不可善者：即使运用飞钳之法也不能改变的人或事。

（13）重累：同重叠，反覆试验。

（14）毁为重累：反覆试验，对方暴缺。

（15）其用：准备要采用时。

（16）琦玮：珍贵的宝玉。

（17）采邑：封地。

（18）事之：对待他。

（19）用之于天下：把飞钳之术推广到全天下。

（20）制：知的意思。

（21）心意之虑怀，审其意：详细知思虑和希望等。

（22）说其所重：游说其所尊重的。

（23）材力：材同才，指才。

（24）气势：气和势都是势，是表现思想的力量。

（25）枢机：转动门的轴叫枢，启动发的装置叫机，是事的关键。

（26）飞钳之缀：飞钳之术的秘诀。

（27）空往：仅仅用语言赞、歌颂。

（28）实来：使对方打开心扉，拿真情来归服已方。

＇译文＇

只要善于揣度人的智谋，考量人的才，就能引远近人才。要造成一

声势，使事情获得成功，就得先观察人们相同和不同之，区别议论的是

与非，了解对内对外的各言，掌握其真假，决定事关安危的计谋，确定

与谁亲近和与谁疏远。然后再看看这样的利弊得失。衡量这些关系时，如

果还有不清楚的地方，就要行研究，行探索，使之为我所用。借用引诱

使对方说真情，然后通过恭维来钳住对手。钩钳之语是一游说辞令，其

特是忽同忽异。对于那些没法控制的对手，或者先对他们威胁利诱，然后

再对他们反复试探；或者先对他们反复试探，然后再摧毁他们；或者在反复