，说服人的术法，照自己的意图牵着人走的术法。

简言之，作为统治者（领导人）要施行任贤之，利用人的专长，不失

时机地获得人和社会舆论的拥护，来成功大业。飞钳之术可以说是引人之术，

服人之术。文中：“用之于人则量智能，权材力，料气势，为之枢机。”

就说明了取用人材的关键，在于权衡人的智能，才、气质。怎样权衡呢？

其方法是：“迎之随之，以钳和之，以意宜之。”同时不失其度。采取顺从、

迎合、适可而止的作法取用人才，把握局势，达到自己的目的。

仲，名夷吾，秋初期齐国著名的政治家。他“相桓公，霸诸侯，一

匡天下”。然而，仲的成就，是与鲍叔牙知人让贤的风格、齐桓公不记前

仇的气量分不开的。

鲍叔牙与仲年轻时就是好朋友，互相都很了解，后来，鲍叔牙当了齐

桓公小白的家臣，仲当了齐公纠的谋士。公元前685年，齐国国君无知

在雍林被杀。当时亡在莒国的公小白与亡在鲁国的公纠，都急于回

国争夺君位。公纠的谋士仲认为，莒国离齐国都城近，如果小白先到，

争夺君位就没有希望了。于是仲带了一支兵，先赶到莒往齐的必经之路

行拦截。不久，有一队车奔驰而来。仲估计是小白来了，忙驾车，上

前参见，乘小白答礼而无防备的时候照小白去一箭。小白“哎呀”一声，

倒在车上，仲见大功告成，策飞驰而去。其实，这一箭，恰巧在小白

的带钩上，小白知仲箭法厉害，急中生智，便应声而倒。待仲走后，

上沿小路疾驰，直奔齐都。

小白即位后，称为齐桓公，遂命鲍叔牙为统帅，以讨伐公纠为名向鲁

国发。鲁庄公在齐国大军压境的情况下，只好齐国提的要求，将公

纠杀了，将仲囚禁引渡齐国。

鲍叔牙辅佐小白取得了君位，恒公要任他为国相，鲍叔牙推辞不受，一

再推仲。鲍叔牙说“我有五不如仲：对民宽和，使民富裕，不如他；

治国严谨，不失国家主权，不如他；团结人民，使百姓心悦诚服，不如他；

制定礼仪，使人人都能遵守，不如他；临阵指挥，使将士勇往直前不如他。”

鲍叔牙恳切地指：“你如果要建立霸业，非仲的辅佐不可。”桓公本来

要报仲一箭之仇，但听了鲍叔牙之言，决定起用仲。鲍叔牙受桓公之命，

来到齐国边境等候着仲的到来，在堂阜这个地方亲自给仲解开镣铐。

仲受任为大夫，主持国家政务。但仲贫贱，朝中同一等级的贵

族豪门和功臣宿将很多，他怕不能服从，便把这个顾虑告诉桓公。于是桓公

加封他为上卿（百官之首）。

过了一段时间，国家并没有什么大的改变，桓公问原因，仲说：“手

中无钱不好办事，所以不能使国家富起来。”于是桓公把贸易税收赐给他使

用。又过了一段时间，国家还没有明显好转，桓公又问原因，仲说：“我

不是你的近亲，对公族的一些事情不好理。”于是桓公尊称他为仲父。号

令全国，不准直呼仲的名。

仲有了号令百官、掌握财政、置贵族这三个特权，就大胆放手主持

国家政务。

于是，仲积极改革内政，加国防。利用齐国滨海占有渔业和盐业的

优势，鼓励贸易，发展生产。他采用五家为轨，设轨长；十轨为里，设有司；

四里为连，设有连长；十连为乡，设乡良人的制度，实行军政合一。同时加

对国家常备军士的控制和训练，组建一支战斗力很的武装队。他察

民情，十分重视救困扶贫。他把“礼、义、廉、耻”作为立国的纲纪，对百