绝

招？使我们老板这么赏识你。”

迪诺公司是驰名远近的，然而，迪诺的长期的正面攻势并未收效，

一个面包也没售；而仅仅与饭店经理谈了一下对方关注的事，形势却大为

改观。因此，若想达到自己的目的，首先要让对方认同，使自己被人喜：

而要到这一，必须以对方所关心的事为话题。

万全计篇

忤合1第六

＇原文＇

凡趋合倍反2，计有适合。化转3环属4，各有形势5。反复相求，因

事为制6。是以圣人居天地之间，立御世，施教扬声明名也，必因事之

会，观天时之宜，国之所多所少，以此先知之，与之转化。世无常贵，事无

常师。圣人常为无不为，所听无不听。成于事7合于计谋8，与之为主9。

合于彼而离于此，计谋不两忠10，必有反件。反（11）于是，忤于彼；忤于此，

反于彼。其术也，用之天下，必量天下而与之；用之国，必量国而与之；用

之家，必量家而与之；用之，必量材能（12）气势而与之。大小退，其

用一也。必先谋虑，计定（13）而后（14）行之以忤合之术（15）。

古之善背向者，乃协四海、包诸侯，忤合（16）之地而化转之，然后以之

求合（17）。故伊尹（18）五就汤（19）、五就桀（20），然后合（21）于汤。吕尚（22）

三就文王、三殷，而不能有所明，然后合于文王。此知天命之钳（23），故

归之不疑也。非至圣人达奥，不能御世；不劳心苦思，不能原事；不悉心见

情，不能成名（24）；材质不惠，不能用兵（25）；忠实无真，不能知人（26）。

故忤合之，已必自度材能知睿，量长短、远近孰不如，乃可以、乃可以

退；乃可以从、乃可以横。

＇注释＇

1忤合：忤，抵、背逆。合，符合，不违背。忤合，在这里是指以忤

求合，先忤后合。

2趋合倍反：趋合是趋向合一，相当于“合”；倍反是背逆，相当于“忤”。

倍，同“背”。

3化转：变化转移。

4环属：像铁环一般连锁起来而没有裂。

5形势：事发展变化的态势。

6因事为制：因，依据、凭借；制，法则，法度，控制。这里是指要

据实际情况行控制。

7成于事：把事情办成功。

8合于计谋，实现或符合预定的计谋。

9与之为主：与之，与他们。为主，为主人。指都是各为其主。

10计谋不两忠，必有反忤：忠，忠实；反，背反，忤，抵，背逆。任

何计谋都不可能同时忠于两个主人，必然要相抵。

（11）反：此当顺从解释。

（12）材能：才质和能力。

（13）计定：确定计谋。

（14）而后：然后。

（15）忤合之术：即反台之术。

（16）忤合：逆合。

（17）合：耦合。

（18）伊尹：古代传说人，辅弼商汤消灭夏桀，是商朝开国名相。

（19）汤：商朝的开国之君，重用伊尹消灭夏桀，开创商王朝，推行善政。

（20）桀：古代传说人，他是夏朝最后一个暴君，被商王汤消灭。

（21）合：契合。

（22）吕尚：即太公望，辅佐周文王，周武王，对周朝的建立贡献极大，

是齐国的始封主。