2量权：量是秤称重量，权是秤所用的砣。

至于产、资源。

8数，通术。

生事变。生事看，几之势（12）也。此揣情饰言成文章，而后论之。

乃可贵、乃可贱、乃可重、乃可轻、乃可利、乃可害、乃可成、乃可败，其

6所安：安立命的据。

＇解析＇

权衡事的得失、利弊。

的，哪是有危险的，什么是老百姓喜好的，什么是老百姓厌恶的；不顺

人的心灵的求。这就是所谓“测揣情”。

究计策时），哪个是长策，哪个是权宜之计。在君臣亲疏关系中，要知哪

3称：又作秤，天平。

于内者，形见于外；故常必以其见7者，而知其隐者；此所谓测揣情。

因而，决策国家大事的人，必须会权衡得失利弊；同理，游说人主的谋

同时势、情态作判断。在现实中，连昆虫的飞行与蠕动，都是照自的

也，而说之法也。常有事于人，人莫能先。先事而至，此最难为。故曰“揣

是可以效力的，谁是不能效力的；在判断老百姓的心理趋向时，哪是平安

什么叫权衡得失呢？就是能准确揣测（对方）大原小，明察多与少，衡

量财货有与无，预测百姓众与寡，丰足与贫乏，不足与有余各有多少？（在

故计国事者，则当审量权；说人主，则当审揣情；谋虑情必于此。

古时候，善于治理天下的人，必然会审慎地把握国家的发展趋势，揣度

7见：显现。

难以到的。所以说揣情之术是最难以把握运用的。揣情之时，必须据不

数8一也。故虽有先王之、圣智之谋，非揣情，隐匿无所索之。此谋之本

反映在他们外在神态变化之中。如果对方有所动，却不显在外神态中，

些人贤德，哪些人不正派；在谋士与宾客中，哪个足智多谋，哪个是平庸之

“揣”即揣情的意思，让人忖度人情、事理以便推测事发展的方向。

10蠕动：这里泛指能飞行、蠕动的小虫。

5变：指好恶喜惧变化而言。

衡量一个国家的国情后，才能施大政于天下。本文提所谓国情的范围是极

士，也必须会揣人主的心理。策划、谋略、探察人的求，均同此理。

失败；这些都是揣情之术产生的后果。所以，即使有贤明君王的大德，有上

大的。涉及国家君臣关系、百姓归向、官吏素质、天时祸福、地理险易，乃

说一些使他到亲近的事情，就可以知他安立命不神的依据。一般

诸侯国的弱情况。如果不能周密地揣度形势，便不知个中隐蔽的情况

可先不要着急，不要与他直面地讨论，可与他说一些另外他能熟悉的东西，

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恶的事，此时也不会隐瞒其真实情况。（因为）对方在有求的时候，常会

4宾客：古代称被礼遇为军师和策士等人。

各诸侯国的情形。如果不能周密切实地审时度势，权衡利害，就不会知

才。考察命运的福祸时，什么是吉利的，什么是凶险的；与诸侯谊中，谁

战争中）分辨山川地貌的险要与平易，哪与己有利，哪与己有害，（研

揣情之术，可以使人富贵，也可以使人贫贱；可以使人有重权，也可以

把握上述事态发展变化之后，才能称为审时度势，权衡利弊得失。

使人微不足；可以使人受益，也可使人受害；可以使人成功，也可以使人

疑，戒惧时去游说他，则要使其对所厌恶的事情恨至极。倘若对方有所厌

要掌握天下大事，必须善于“量天下之权，而揣诸侯之情”。只有全面

错其人勿与语，而更问所亲，知其所安6。夫情变

智之人的聪慧，若无忖度时势，探人心理的揣情之术，面对着隐藏了真实情

游说人主的基本法则。

“说人主”，“则当审揣情”。“揣情”必须要事先准确地判

情最难守司”。言必时其9谋虑，故观蜎飞蠕动10，无不有利害（11），可以

生理规律存在，应变于环境。世上万都是利害共生，而且全在变化之中。

的发展变化。

况的事实，也依然不能识破它。由此可知，揣情之术是策划事的基本条件，

（11）无不有利害：世间没有不备利害之心的东西。世上之事无不包

（12）几之势：几，细微，细微的态势。

望极度膨胀。只要对方有望，他就不愿隐瞒事的真实情况。而在对方怀

事情发生在人们面前，往往人们难以事先预料。（事先预料）是一般人

饰成文章，而后再与对方论说。

从者，哪些要审察，哪些可相契。以此明察百姓心理变化的趋势。在准确地

揣人情，游说人主的谋士，应在对方最兴的时候去游说，要使其愿

政治家除了会“量权”之外，必须善于“揣情”。游说决策人，即所谓

1揣：推测对方的心理。

地说来，心中的求，能形之于外神态，因此，不时地察颜观，就能知

9时其：抓住时机。

＇译文＇

事情一开始，都会产生一微小的态势。揣情者，就要用合情合理的言词装

＇注释＇

着利与害的因素。