策略，即攻名城、借名人、名店、创名牌、连明星企业。在市场销售中，

他们把目标首先瞄准北京，北京后，产品迅速打各大商店。由于他们

的产品质量好，全国妇联特别批准“舒而”卫生巾为“全国妇联推荐用品”。

当中国女排取得“五连冠”时，他们抓住时机，向女排姑娘无偿赠送了自己

的产品，受到女排姑娘们的迎，国家委因此确定“舒而卫生巾”为“中

国女排指定用品”。产品知名度大大提。在1990年6月首届全国归幼用品

博览会上，“舒而”创造了5天售一个车产品的奇迹，并获8委颁

发的金牌奖。以后，他们又迅速占领了东北市场，继而挥师南下，在华东、

西南等地建立公司，从而生产规模扩大5倍，企业成为省、市和全国卫生巾

行业的明星企业。

面对全国竞争日益激烈的卫生巾市场，新雅公司不断开发新产品，拓展

卫生中市场。他们先后推了药卫生巾，“香型”卫生巾，“三胶、

两侧防漏”卫生巾和“夜安型”卫生巾等新产品，颇受消费者迎。

新雅的成功，在决策中还借用名人，创名牌，大商场，大城市，

并因此而成功。

企业经营必须有谋划原则，用人、用财、选地、经营都需要用计谋。北

京著名的南方糕铺的稻香创始人，张森隆就是成功者。

张森隆，又名山，江苏丹徒人。清朝末年，他和他的兄长张森裕从南

方到北京东安市场东安楼内摆摊，专卖南方饺。民国初年，以南方风味为

特的稻香糕品开业。南北各地的品店多用稻香村作牌匾的，张森

隆改“村”字为“”字，既区别于一般字号，又与他的别号有关，说明是

他自己开的。由于张森隆长袖善舞，获利颇丰。

稻香的发展由小到大有各因素，主要为：

同乡多：张森隆的师兄弟很多，因亲及亲，因友及友，所以他请南方技

师和南方售货员就比别人方便多了。他来到北京后，分别与各地同乡联系，

以南方特殊品为号召，受到同乡各方面的支持，一些同乡还给他义务宣

传。

把兄弟多：张森隆的世哲学是“在家靠父母，外靠朋友”。他对有

钱有势的人，只要对企业有利总是设法攀。他有很多的把兄弟，如同乡曹

亮畴，警界的吉世安，东安市场的面人党芗洲、傅心斋等。张森隆还与

著名士绅王联五结为莫逆之。稻香受王的帮助很大。

联络关系多：张森隆能说会，手腕灵活，善于际，又因和东安市场

的面人多系把兄弟，就被推为当时东安市场联合会会长。他还以市场联

合会会长份与市商会联系。他与商会会长冷家骥、孙学仕很要好，因此被

选为中商会理事，后又任商事分断的长。

有光：张森隆办稻香首先考察了地势。王府井大街临近东民巷使

馆区，是最繁华的街；新兴的东安市场，不仅商贾云集，也是市民游玩娱

乐的场所，中外游人川不息。有钱有闲的人多，确实是块宝地，那时正是

民国初年，旧王府和贵族、显宦的府弟等，多在东城北城一带，“只要东西

好，不怕钱多。”

有财源：张森隆从南方来时并没有带资本，只是摆饺摊、搭小棚起家，

后来积累了一些资金，并得到一些同乡和把兄弟的援助。张森隆认识了名医

曹元森。曹元森很有钱，张森隆尊他为长辈，经常给他送厚礼。曹对他很赏

识，曹元森为保全家以后衣无虞，特为他儿拿两三万现洋来，存在稻

香，每月只取息，不提本。另外，桂香村朱老太太也在稻香有万余元现

洋存款。

有技术：张森隆和他大哥张森裕都有制作品的超技术，从南方邀请