则它在市场上就有永恒的竞争力。普拉蒂尼本身就是广告，名可引客。经商

之路有千万条，普拉蒂尼走的可谓是捷径。这使人们想到，我国著名的体操

王子李宁告别体坛后，“李宁”牌的运动服装等产品风靡全国，这其中的异

曲同工之妙，耐人寻味。

备明

符言1第十二

＇原文＇

安、徐2、正、静，其被节3无不肉。善与而不静，虚心平意4，以待

倾损5。右主位6。

目贵明，耳贵聪，心贵智。以天下之目视者，则无不见；以天下之耳听

者，则无不闻；以天下之心虑者，则无不知。辐凑并进，则明不可塞。右主

明7。

听之术曰：“勿望而许之，勿望而拒之8。”许之则防守，9，拒之则

闭塞10。高山仰之可极，深渊度之可测；神明之位术，正静其莫之极欤（11）！

右主听（12）。

用赏贵信，用刑贵正。刑赏信正，验（13）于耳目之所见闻，其所不见闻

者，莫不暗化矣。诚畅于天下神明，而况奸者干君？右主赏（14）。

一曰天之，二曰地之，三曰人之。四方、上下、左右、前后，荧惑（15）

之处安在？右主问（16）。

心为九方（17）之治，君为五官（18）之长。为善者君与之赏，为非者君与

之罚。君因其政所以求，因而与之，则不劳。圣人用之，故能赏之。因之循

理，故能久长，因求而与，悦莫大焉。虽无玉帛（19），劝同赏矣。右主因（20）。

人主不可不周（21），人主不周，则群臣生乱。寂乎（22）其无常也，内外

不通，安知所开？开闭不善，不见原也（23）。右主周（24）。

一曰长目（25），二曰飞耳（26），三曰树明（27）。千里之外，隐微之中，

是谓“洞”。天下奸，莫不暗变更。右主参（28）。

循名而为（29）实，按而定；名实相生，反相为情；故日：“名当则生于

实，实生于理，理生于名实之德，德生于和，和生于当。”右主名（30）。

＇注释＇

1符言：是指言同和事实像符契一般完全吻合，符是符契、符节。我国

早在汉代就把有节的竹片加以中分，由两人各持一片，日后各拿这一片竹的

人，只要把两片竹完全合在一起，连竹节都像原来那样吻合，那就证明是他

本人或其代理人。到后来，改竹片而用木片或纸片等。并在上面加盖印记，

而且是从印的中间切断分别使用。这种印叫“骑缝印”。还有人主张所谓“符

言”，乃是“会符之言”的简称。

2徐：静的意思。

3被节：被是赶上的意思。被节是赶上他人的节度。

4虚心平意：要有胸怀，意念要开朗。

5待倾损：对待倾轧和损害。

6主位：身居君主之位的人，应保持安、徐、正、静的态度。

7主明：身为君主者的明察，要用天下之耳来观察。8勿望而拒之：如

果听信众人之言，要广泛接受而不加拒绝，这才是为人君的最重要态度。

9许之则防守：假如听信他人之言，众人就会归服保卫君主，也就是能

转危为安。

10拒之则闭塞：假如拒绝采纳臣民的进言，那么民心必然离叛，使君主

和臣民之间的通路闭塞。

（11）高山仰之可极……正静其莫之欤：山的高度和渊的深度固然能测

量，但是神明的位术却是正静的，绝对无法像测量山河一般来测量。

（12）主听：君主对于听信人民言论之木，必须具广大的胸襟度量。

（13）验：与证据互相对照，以便明了真相。

（14）主赏：君主一定要赏罚必信。

（15）荧惑：即火星。

（16）主问：为人君者问，必须得到天时、地利、人和。

（17）九方：即九窍。是出入空气的小穴，人头上共有七个小穴，口、两

耳、两眼、两鼻孔。也称为“七窍”。另外加上两个便孔，称为“九窍”。

（18）五官：指人的五种官能，即：视、听、味、嗅、触。

（19）玉帛，指玉和绢而言。两者都是贵重品。

（20）主因：君主最主要的是服从真理。

（21）不可不周：君主必须广泛知道世间的一切道理。

（22）寂乎：形容没有人声，很安静。

（23）不见原也：不知道为善的源头。

（24）主周：为君主者必须遵循事物本身的规律。

（25）长目：能看到很远的事物，犹如千里眼。

（26）飞耳：用天下之耳来听。

（27）树明：用天下之心来想。

（28）主参：是君主所应该用的各种东西。这就是长目、飞耳、树明。

（29）循名而为：探采符合名分的行动。

（30）主名：君主必须探取恰如其分进行统治的技术。

＇译文＇

身居君位的人，如果能做到安详、从容、必志、沉稳，既会怀柔又能节

制，愿意给予并与世无争，这样就可以心平气和地面对天下纷争。以上主位。

眼睛最重要的就是明亮，耳朵最重要的就是灵敏，心灵最重要的就是智

慧，人君如能用全天下的

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