所谓“安、徐、正、静”是执政者、决策者应该达到的一境界。在宁

言’”。

是广开“耳”——广泛地收取外界信息，使决策者在判断外界事时，不失

服天下人。

4.主赏。指决策者的实施奖赏、惩罚原则。赏与罚是应十分重视的事情。

一叫作天时，二叫作地利，三叫作人和。四面八方，上下、左右、前后

放与封闭不适当，就无法发现事的善恶。以上主周。

2.主明。指决策者观察外时，要心明亮，明察万。消除闭视听

实践证明，英明的决策，宏富的智慧来源于“目、耳、心”。鬼谷认

佑护，又何惧那些邪之徒冒犯主君呢？以上主赏。

在安、徐、正、静之态中，必须能集中众人智慧，使天下臣民集思广益，

不清楚的地方在何？以上主问。

误。从而顺利施行合宜的策令。而在控制全局，实施策令时特别要奖罚分明，

下之心思万。如果在千里之外，隐隐约约，渺渺茫茫之中有个“”，即

信守和公正，必须让臣民亲见闻，这样对于那些没有亲看到和亲耳听到

况给予赏赐，这样就不会劳神。圣人这样了，才可称赞。故而遵循客观规

“以天下之目视者，则无不见；以天下之耳听者，则无不闻；以天下之虑者，

为：“目贵明，耳贵聪，心贵智。”要利用目、耳、心广观天下万，达到

下的耳朵去听，就不会有什么听不到的；如果用全天下的心去思考，就不会

3.主听。指决策者达到“主明”的重要途径——听取人言。善于听取人

全方位地研究事的情方面，以发现事的规律。

的人也有潜移默化的作用。君主的诚信如果能畅达天下，那么连神明也会来

1.主位。是指居要位的人，应以安、徐、正、静之态，面对天下纷争。

静与宽怀之中，能以柔顺事，后发制人。而虚心平静时，能够团结天下之

有勇夫。”但是一旦有勇夫完成使命，必须及时给予重赏，而以此也使众人

另外，赏罚标准要有明文，章赏罚。

人，以静装动，驾驭群臣。

5.主问。研究赏罚、决策时，要探究天时、地利、人和，的各关系，

律，才能长久。据所求而予之，会使对方喜悦之至。虽无珍，勉励与赏

奖赏时，最重要的是守信用。刑罚时，最重要的是公正。罚与赏赐的

则无不知。”

辜；或是该罚而不罚，必然引起人群混，人心无主。所以赏罚必以诚信征

听取情况的方法是：不要远远看见了就随便答应，也不要远远看见了就

心服。而惩罚于人必须公开，公正。随便就刑罚人，或是惩而不当，罚无

如何能言必行，行必果，执政者必须要安、徐、正、静。

坏事的臣民，君主给他们惩罚，君主据臣民的政绩来任用，斟酌实际情

人君首先要有天下之观世界，其次要有天下之耳听人间，第三要有天

睛去观看，就不会有什么看不见的；如果用全天

心是九窍的统治者，灵是五官的首长。好事的臣民，君主给他们赏赐；

言，就使自己多了一层保护，而拒绝他人言就自然地封闭了自我。主听，

有什么不知的。如将这些集于一，那么君主就可明察一切，无可闭。

赐也是一样的。以上主因。

照名分去事，着事实来决断。名实相互助长，相反相依。适当的

奖赏众人要守信用；而惩罚人时一定要公正。人们常言，“重赏之下必

因为奖赏是执政者所要推行和鼓的事。而惩罚则是执政者戒令下属不能

，世间鸦雀无声是不正常的，内外没有往，怎么能知世界的变化！开

以上主明。

《符言》是写统治者在位，必须信守约言。所谓“发言必验，故曰‘符

而圣人事方法，其端正沉稳是无法测其的。以上主听。

的一切障碍，了解下情得以把握纷纭变化的现状。

之所

的准则。这一系列的行为准则呈现为连馈式的制约关系。

随便拒绝。假如答应别人，就要守信从而会多一层保护；假如随便拒绝了就

6.主因。探索赏罚所应遵循的理数。所谓“为善者，君与之赏，为非者，

法则，法则产生于大地之间的智慧，智慧产生于万之协调。以上主名。

名称产生于客观事，而客观事产生于有关理，理产生于决定事的

这一“地位”决定了执政者必须观天下。

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君与之罚”。然而，“善”与“非”的客观标准是什么？是决策者“因其政

若日月照临，光耀天下。可见决策者保持安、徐、正、静的心境，其价值是

大的。

本篇集中地概括了关于决策者（执政者），即居要位的人所必需信守

会封闭君主的言路。仰望山是可以望见的；测量渊是可以测到底的；

的事。是团结大众，凝聚人心的重要手段。也是扶正去邪的重要手段。

此事是启动公众力量，形成领导者权威的最佳手段。

＇解析＇

使在那“”的黑暗中藏了邪，也可以“察”他们。以上主参。

作为人主必须广泛了解外界事，如不能这样，那么就容易发生社会