以求”，意思是由于执政的需要。如果人们的所作所为能符合执政的需

要，能被决策人“用之”就当然受赏。由此可知赏罚的准则就在于决策者需

要。决策者在把握自我需要时，还要周密考虑。以防赏罚失误。

7.主周。决策者要广泛地了解外界事以求周严，要通达人情，使人畅

所言。此外所言“主周”，是指人君（决策者）要周知人情事理，以判断

事之善恶。

8.主参。要周知外的情况，以达到周严时，需要有丰富的参照系列。

比如，要以“目”观察，有“千里”；要以“耳”广收信息，有“顺风耳”；

要有明断能力，用“天下”之心思虑万，有所谓“树明”。这样才能有丰

富的参照，于幽微之中，玄览万之隐。

9.主名。当把握之运动的法则后，就要照一定的名分区分事，使

事的名与实相符。据实际，决定事之名称。所谓“循名而为实，而

定”。此讲究一个“当”字，即是合度，真实、协调。

鬼谷在《符言》篇结语中：“名当则生于实，实生于理，理生于名

实之德，德生于和，和生于当。”

可知“当”字是“符言”之本。

赏罚之事，应从实际发，解决矛盾，刑罚时，杀一儆百也是必要的。

洪迈是南宁人。本是一个书生，曾以严明治军，制止了一次士兵的。

1184年，洪迈知婺州。当地官军向来纪律松弛，动辄聚众闹事，地方

官辖制不力。洪迈决心改变这局面。

有一次分发军服，兵士要求折价给钱，事的官员不同意，这些士兵聚

集成伙，闯守军将领的府衙，大嚷大叫，威将领同意给钱。将领胆怯，

忙通知官员士兵的意思办。适逢洪迈到任，知了此事，想追究闹事者。

这帮士兵骄纵惯了，那里受得了这份气，就在城门上贴污辱知州的榜文。

洪迈就抓起了闹事的48人。兵士再次哄闹起来，他们拦住洪迈的轿，洪

迈放人。洪迈镇定自若，毫不惧让，厉言斥责：“这些人都犯了罪，请问

你们与他们有何关系？”闹事者一听，害怕把自己抓起来，纷纷散去。洪迈

在审讯闹事者之后，将带的两人押到市中心砍示众。另外有的罚以黥面，

有的被罚打板，均予惩罚。兵士再也不敢闹事了。

宋孝宗听说了此事，对宰相说：“谁说书生怯懦，不能临事达权？”洪

迈因功升迁为敷文阁待制。

明察事，以耳，以目，不放过细节，才能知事的201真伪。宋人

胡乞买断案，不仅用耳、用目，甚至于用尝味，破案理事。

胡乞买担任下蔡县令时，一天，有村民来县衙告状，称他家有瓜田5亩。

瓜尚未熟，昨夜忽被人将藤破坏，瓜田被毁。

胡乞买亲自来到瓜田，见瓜田附近有七、八家庄人也是以瓜为生。

胡乞买暗想，毁瓜田者大概是这些人。

胡乞买命各家把常用的铁锹都拿来，于是他把各家铁锹一一舐过。正巧

发现有一把铁锹味苦，又让随从小吏舐过，都觉苦涩味。胡乞买便问：“这

把铁锹是谁的？”有一人慌忙答：“是我家的。”胡乞买指着他厉声喝间

：“你为什么要坏别人家的瓜藤？”这个人惊呆了，只好叩伏罪。原

来，他与邻居同瓜业。而邻居的瓜早熟5天，先拿到市场上去卖，回回都

能多赚钱。他气愤不过，便偷偷把人家的瓜藤坏，让他家赔本。胡乞买听

了哈哈大笑，责令两家互换瓜田1年，让毁瓜者自其果。

有人问胡乞买说：“这事您怎么断得这样准确？”胡乞买回答：“

据邻里情况，这件事多半是同行业人的。我亲自调查切断瓜爪藤的铁锹，