运，去引验他往日的光荣，即使款款而去，也十分留恋于我们。

“却语”的方法是说要在暗中观察他人的短。因为人言多时，必有失

误之。要议论他的失误，并加以验证。要经常揭他忌讳的短，并证明

它是犯了时政所禁止的。这样他就会因此而害怕，然后让他安心，对以前

说过的话，也不再说了，暗中则藏起这些证据，秘不示人。而且，不能在众

人面前，现自己的无能之。

“摄心”的方法是，遇到那些好学技术的人，应该主动为他扩大影响，

然后验证他的本领，让远近的人都尊敬他，并惊叹他的奇才异能，别人则将

会与自己心连心。为别人效力者，要将之与历史上的贤才相对照，称其与前

贤一样，诚心诚意地相待，这样方能得到贤能的人。

遇到沉于酒的人，就要用音乐动他们，并以酒会致人于死，要忧

余命无多，以此，教谕他们，让他们兴地看到见所未见的事，最终认识到

遥远的未来，使命之重大，使之觉得将会与我后会有期。

“守义”的方法说的是，自己持仁义之，并用仁义探察人心，使对

方从心底里广行仁义。从外到内控制人心，无论什么事，都可以由此而解决。

而小人对待人，则用旁门左，用此则常常会家破国亡。如果不是圣贤

之辈，是不能用义来治家的，用来守国的。圣贤是特别重视“”的微妙

的。因为“”确实可以使国家转危为安，救亡存国的。

＇解析＇

鬼谷在本篇中论述了权变的要旨：

本篇中鬼谷指“见形为容，象为貌”，是因人而变化的人的行为，

可以影响形容和相貌。所以凭人们的形容和外貌可以识别他们的行动。“闻

声和音”是指听到声音是否相合，如人与人意气不相投，也就不能接受对方

的友好。

战国时，魏惠王的宰相公叔座病了，魏惠王去探望他，说：“您的病很

重，国家该怎么办呢？”公叔座回答说：“我的家臣御庶公孙鞅很有才能，

希望大王您能把国政给他治理，如果不能任用他，不要让他离开魏国。”

惠王没回答，来时对左右侍从说：“难不可悲吗？凭公叔座这样的贤明，

今天竟叫我一定要把国政给公孙鞅治理，太荒谬了！”惠王没有采纳公孙

座的意见。

公叔座死后，公孙鞅离开魏国向西游说秦国，秦孝公听从了他的意见，

结果秦国一天天盛，面魏国一天天地削弱下去了。这个故事知人善任往往

关系到国家兴亡大计，公孙座有知人之明，而魏惠王固执己见，听不别人

的话，使国家一天天衰弱下去。

吕布为三国时期以勇著称的战将，但是由于他屡屡更换门，认贼作父，

终而死于非命。吕布被擒，表面是死于曹之手，而实则死于刘备之言。

东汉末年，群雄并起，争城掠地，互相兼并。当时，刘备占据了徐州，

但吕布却乘刘备将张飞的一时疏忽，袭占了刘备这个据地。刘备势弱，

只好逃驻小沛。表面上虽仍与吕布和好如初，但无时无刻不在准备报仇。