西装外过大的年轻男，这类人往往刚离开学校不久，心里期待着透过服装的改变，让自己看起来更成熟、更有力量。换句话说，会挑选过大的西装穿在上的人，内心对自己目前的工作或生活形态通常存着患得患失的心态，也有缺乏自信，需要借由外在的服饰给予心理暗示，提升自己的信心。因此，不要给这类型的人制造太大的压力，可以通过请他“帮忙”的方式行接。例如“不好意思，可以跟您借张纸吗”“我刚刚掉了一个东西，找了半天找不到，可以帮我一下吗”，诸如此类，能有效与他建立患难关系。

穿短版的小西装外的女，很有自信，个傲、自尊心，但个内向，不容易人群，常给人像冰一样的觉。可以从外在品着手称赞，例如“您的手表很好看，可以请问是哪里买的吗”。（男业务员可以说是要送给女朋友的）。当你认同她们的光时，会比较容易得到信任。她们也能针对专长给予你回馈，这样能有效拉长彼此对话时间，也才有机会留下对方的需求和其他相关信息。

很多人

西装外过小的年轻男，这类人对自己有自信，霸气较重，习惯拥有主动权，在一群人中总是站在领导的位置上，忍受挫折的能力也较。个属于积极型，却比较缺乏行动力。夸赞绝对是引起他们注意的最佳方式。“您给人觉很有领导人的气魄，是不是什么公司的主阶级？”像这样连带捧，保证让他心怒放，乐于和你，当然也不会上拒绝你。

西装外绝大分是基于“公司规定”，和社会地位或其他指涉意义没有太大关联，而且就算同为年轻人，男和女对西装外的意义的解读也相距甚远。一般来说，如果前穿西装外的男年龄在25岁以下，工作质多半属于业务、销售类型。这时你不妨直接向他问好，甚至可以开就说“好久不见”，制造对话机会；即使确认后发现你“认错人”，这样的年轻男通常不会上走避，因为他也想创造和你相识的机会。此外，我们还可以从对方西装外的合程度，透视他们的生活形态和心理状态，锁定说服的方向。

第四，从客着装颜来判断哪一句话能够引他们

西装外适中的年轻男，这类人注重自己的外在形象和给人的印象，个较沉稳、保守、温和、有教养，不喜引起太多注意，也不太会拒绝别人。可以采取问卷的方式，例如“您好，我是xxx销售的业务员，跟您借一分钟介绍一项产品，方便吗”。提问的技巧就是使用明确的公司名称、职业、数字，降低他的不安全。也由于这类型的人个较为低调，害怕如果拒绝你，你反而缠着他这样更不好，因此像这举手之劳的要求，只要有时间，他们就不会拒绝。

对于女来说，会穿上西装外，绝大多数是于职场上的需要，毕竟现代的职场女，除了本柔媚的本质外，更需要用朗和势来武装自己。和她们接时，最好扣“独立”“辛劳”“家事业两忙”等现代女的生活特质，这样可以快速取得共鸣。当然，不同的女还是有不同的关注，只是和男极有限的选择相比。女选择西装外时，条纹和颜都可能只是为了搭起来更利落好看，单排扣与双排扣的选择，也可能只是想修饰形，因此若想要从西装外来判断她们的个，最好由款式着手。

穿行窄版西装外的女，多属于追随行的类型，个开放、开朗，人缘好，表里一致，对人、事、容易有好奇心，喜学习。抓住对方容易好奇的特，可以用询问句：“小，不知您有没有听过……”不她有没有听过或有没有印象，都会停下脚步仔细思考这个问题。如果她有兴趣，甚至不介意直接听你把所有产品数据陈述一次（只不过这样容易耗费时间），这时候不妨另约面谈时间。在下一次面谈之前，她会自己功课，不用你多费解释。

第三，从女的西装穿着来判断哪一句话能够引她

穿中西装外的女，个趋向于严谨、守旧，格也比较悲观，充满不安全。边没有很多好朋友，不过内心还是希望能多和人接，只是无法自己跨去。想要和这类型的客接，不宜用太突兀的方式，应该多创造几次见面的机会。好消息是，基本上她们每天所经过的路线并不会有太大的差别，如果你能让她们记住你这张“熟面孔”，说不定她们会主动向你微笑表示友好。如果你想主动上前，最好将双手放在她视线可及之，增加她们的安全，同时利用“想请您帮个忙”开，比较有可能得到响应。

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